Крутая статья на тему стратегии продукта от Рави Мехты. Что работает более эффективно, сравнивать себя с конкурентами и подсвечивать в чём ваш продукт лучше, или делать акцент на уникальных возможностях своего продукта?

Рави спорит с одной из самых популярных фраз в стратегии: «Нам нужно отличаться от конкурентов».

Но ведь можно сделать продукт очень уникальным… и абсолютно никому не нужным.

Настоящий вопрос должен звучать не так:

❌ Чем мы отличаемся?

А так:

✅ Почему пользователь выберет нас, потому что мы объективно лучше? Пример из статьи Uber vs Lyft

Сервисы очень похожи. Uber победил не потому что был «другим». Он победил потому что у него было преимущество: больше водителей, меньше время ожидания, лучше цены, выше ликвидность сети.

Вместо поиска уникальных решений автор советует сосредоточиться на поиске ответов на эти вопросы:

📌 В чём наше реальное преимущество перед рынком? 📌 Что мы умеем делать лучше других? 📌 Что сложно повторить? 📌 Как это преимущество превращается в ценность для клиента? 📌 Может ли это преимущество усиливаться со временем?

▶️ https://open.substack.com/pub/ravimehta/p/competitive-differentiation-is-poison

Не пытайтесь быть уникальными. Пытайтесь быть настолько хорошими, чтобы вас выбирали снова.

#productlinks