Смотришь на “крокодила” на графике. Рынок на санках летит с горки прямо в столб. Бюджетное задание при этом заряжено на рост, сверхприбыль и “агрессивное увеличение доли”.

Можно было, конечно, прикинуться мёртвым. Вдруг пронесёт.

Но нет же 😅

Надо обязательно влезть во что-то, что докажет: — рынку, — команде, — себе самому, что компания обновилась, пришла побеждать и вообще “теперь всё будет по-другому”.

Что выбрали? Правильно. Долю рынка.

Делали стратегии. Потом ещё стратегии. Потом action plan. Потом новый action plan к предыдущему action plan.

А снаружи всё менялось так быстро, что половина слайдов для “кабинетов” устаревала уже к следующему утру.

И вот где-то здесь мы командой дружно совершили классическую ошибку людей с повышенным уровнем энтузиазма и пониженным инстинктом самосохранения — начали заниматься настоящим менеджментом 😄

То есть: — быстро принимать решения, — сразу их внедрять, — автоматизировать всё подряд, — ускорять сотни процессов, — и крутить педали быстрее, чем рынок успевал разваливаться.

Как это выглядело в реальности?

По три рабочие группы в день. Больше 200 метрик в оперативных дэшбордах. Продажи — каждые 30 минут в онлайне и каждый день в оффлайне. Цены… тут вообще молчу. Менялись буквально налету.

Без бесконечного хождения по кабинетам.

Самостоятельно. Беря на себя сильно больше ответственности, чем вообще полезно для нервной системы.

И что в итоге?

Долю перевыполнили. Правда, “крокодил” разинул пасть ещё шире 😄

Но это хотя бы означало, что в момент, когда рынок летел в стену, команда крутила педали в правильную сторону.

У такого подхода, конечно, могут быть последствия… Но это уже в других сериях 😅

Thanks for your attention to this matter!