Почему вы не можете вырасти выше определённого оборота 📈

Коллеги, вопрос не совсем про проектное управление, но собственников он волнует постоянно. Компания упирается в потолок. Клиенты есть, команда работает, а рост остановился.

Где искать причину? Вот три главные зоны.

1. Плохо с продажами Не значит, что продажники плохие. Значит, что-то не так с системой.

— Нет воронки. Непонятно, сколько лидов, сколько конверсий, где падают. — Продают что попало, а не то, что выгодно компании. — Менеджеры гонятся за "лайками", а не за деньгами. — Нет повторных продаж и апсейлов существующим клиентам.

Что делать: настроить воронку, посчитать конверсии, понять, какие клиенты самые прибыльные, и продавать больше им.

2. Плохо с маркетингом

Вас просто не видят те, кто мог бы купить.

— Нет понятного позиционирования. Кто вы, кому помогаете, чем отличаетесь. — Каналы привлечения не работают или работают впустую. — Тратите деньги на "имидж", а не на лиды. — Клиенты находят вас случайно, а не целенаправленно.

Что делать: чётко сказать, кому вы нужны и зачем. Перестать распыляться на всех. Настроить каналы, которые реально приносят клиентов.

3. Качество бизнес-решений и гонка за конкурентами

Самое опасное. Вы перестали думать своей головой.

— Копируете конкурентов вместо того, чтобы найти свою нишу. — Принимаете решения "потому что так принято", а не потому что это выгодно. — Боитесь ошибиться и делаете как все. — Инвестируете в то, что не приносит отдачи, потому что "у других есть".

Что делать: перестать оглядываться на конкурентов. Смотреть в свою экономику. Принимать решения на основе цифр, а не страхов.

Где искать истину?

Во всех трёх точках сразу. Проведите аудит продаж, маркетинга и качества решений. Где провал — там и рост.

А у вас компания упирается в потолок или продолжает расти? 👇