Сделка на 18 миллионов. Одни хотят купить, другие хотят продать. Торг вокруг 200 рублей. Итог: одна сторона банкрот, у другой стороны уголовные дела у руководящего состава. Что это за история и как так получилось?

На этой неделе был на разборе переговорного кейса у Алексея Аладина (не реклама, просто знакомый крутой спец). Он уже около 20 лет занимается оценкой поведения человека и поведенческим анализом. Серал «Обмани меня» знаете? Вот это самое)

Суть кейса: одна сторона хотела купить фарфор для развивающейся сети отелей, другая — продать. Сделка на 18 млн рублей. Мы сидели наблюдателями и смотрели, как идут переговоры: кто давит, кто уступает, кто действительно двигается к сделке, а кто сам не замечает, что играет не в результат.

Ситуацию разыгрывали реальные люди из бизнеса, которые не знали сути происходящего) Мы тоже не знали, но потом было объяснение.

Со стороны выглядело как обычный торг: цена, условия, сроки.

Но в реальной истории была ещё третья сторона. И она выигрывала только в одном случае: если сделка не состоится.

В итоге сделка сорвалась. Производитель фарфора обанкротился. У стороны отелей позже начались уголовные дела у руководящего состава. А третья сторона, которая несколько месяцев готовила срыв через другого человека, своего добилась.

Самое интересное, что человек, через которого это делали, мог даже не понимать, что действует в чужих интересах. Вроде бы он был участником процесса, отстаивал позицию, принимал решения. Но по факту стал инструментом в чужом сценарии.

К чему это все? Захотелось больше погрузиться в понимание поведения людей) Как сгенерить лида мне плюс-минус понятно) А как затащить сделку (управляемо в переговорах) или вырулить переговоры - это только на интуиции.

Более того. Я затестил методы, которые увидел и они...сработали)

Теперь думаю, как напроситься на тренинг Алексею. Стоит он очень много. Судя по тому, что увидел — оправданно много. Но пока ищу варианты: скидка, дисконт, партнёрство или, может быть, собрать группу😄

Точка роста) Такие дела