Кстати, очень важное наблюдение с точки зрения логики продавца и логики покупателя

У вас команда состоит из людей, которые если хотят - идут и разбираются. Поэтому вам казалось естественным сделать так, как вы сделали

Но это поведение не среднего покупателя. Это поведение человека с высокой мотивацией

А маркетинг работает не только с теми, кто уже горит и готов копать. Он работает с теми, кому «вроде интересно», но он еще не влюбился, не понял, не доверился, не решил. И таких людей да, надо вести за руку

Условно: -тот, кто уже очень хочет - прочитает все -тот, кому интересно, но непонятно - может отвалиться на втором шаге -тот, кто сомневается - вообще не будет искать, он просто уйдет

И задача маркетинга - не заменить инфо- разделы, но сделать так, чтобы каждый человек сначала быстро понял, что ему к вам туда надо и спокойно пошел читать подробности