Конец месяца. Менеджеры виноваты в чём угодно кроме себя. Рынок плохой. Клиенты не те. Продукт дорогой. Сезон не тот. Знакомо?

Ну конечно😂 ... А если еще и новый руководитель, то вообще все плачут и причитаю о том, что хз как им плн ставили. Сколько слез пролито во всех организациях, особенно за неделю до конца месяца или при расчете зп... Но на самом деле причины не в цифрах планах и табличках.

5 реальных причин почему план не выполняется: 💡 План поставлен сверху вниз без декомпозиции. Люди просто не понимают как цифру в конце месяца превратить в действия каждый день. "И так коллеги план на месяц 10 000 000р! " Сколько в неделю? Сколько в день? Сколько на каждого? Какой средний чек? Какое кол-во клиентов? Задайте себе вопрос!

💡Нет регулярного контроля Проблемы замечают 28-го числа. Когда уже ничего не изменить.

💡 Менеджеры работают только с текущей базой Нет притока новых клиентов = нет роста. Математика простая.

💡Мотивация не привязана к нужным показателям Люди делают то за что им платят. Если платить не за то - получите не то.

💡 Руководитель тушит пожары вместо управления Когда руководитель сам в операционке = системы нет. Есть только хаос с контролем.

Таблицу с симптомами и решениями по каждой причине прикрепляю обязательно.

Какая из пяти у вас сейчас самая острая? Пишите в комментарии, соберем разные мнения ⤵️⤵️⤵️