Рекрутр, которого можно очарова ать обтекаемыми фразами, не профессионал, на мой взгляд. А ИИ сухая аналитическая машина. Делаем выводы.

ИИ можно "провести" так же как симпатичную HR сделав ей комплимент. Шах и мат 🍸

Елена, согласна с вашим выводом. Но тут есть еще один нюанс: человеческий фактор. Даже самый крутой рекрутер-профессионал к концу 8-часового рабочего дня и после 15-го собеседования чисто физически устает. В этот момент фокус размывается, и «очароваться» красивой речью становится гораздо проще. ИИ в этом плане не устает, у него нет любимчиков, плохого настроения или предвзятости. Он просто беспристрастно препарирует смыслы.

Роман, ход сильный, но ИИ комплиментами не накормишь! 😉 Если написать алгоритму «Ты самый лучший и умный ИИ, зачти мне ответ», его математическая модель этого даже не заметит. Чтобы «провести» современный AI-скоринг, кандидату придется провернуть полноценный промпт-инжиниринг: идеально вычистить смыслы, оцифровать кейсы под конкретную LLM-модель и зашить правильные триггеры. Но вот парадокс: человек, способный ТАК упаковать свои данные и обхитрить алгоритм, автоматически доказывает, что у него великолепно развито системное мышление и хард-скиллы. Так что тут ИИ все равно побеждает: он находит либо сильного профи, либо гениального техно-маркетолога.

Звучит, конечно, круто. Но позвольте уточнить, кого таким образом отбирают?

Это абстрактный кандидат или реальная должность?

Роман, это абсолютно реальная практика крупных компаний (особенно в банках, ритейле и IT), причем на две ключевые категории должностей:

- ​Массовый и линейный подбор с огромным потоком откликов. Менеджеры по продажам, специалисты поддержки, аккаунт-менеджеры, базовые маркетологи. Там, где на одну вакансию прилетают сотни резюме в день, ИИ за секунды отсекает тех, кто заполнил анкету «для галочки» или скопировал чужие обтекаемые фразы. - ​Позиции, где критически важна системность мышления. Джуниор- и мидл-аналитики, проджекты, копирайтеры, контент-мейкеры. В этих сферах умение четко структурировать кейсы, говорить на языке цифр и логики (что как раз и считывает ИИ) — это базовый рабочий хард-скилл.

​Естественно, топ-менеджеров или редких ученых по алгоритмам никто исключительно через ИИ не отбирает — там штучный хантинг. А вот для мидл-рынка в условиях, когда на место претендуют по 22 человека, это уже жесткий стандарт первичного отсева.

Евгения ☀️ благодарю за развернутый ответ

предлагаю разобрать кейс найма менеджера по продажам в it

В чем, на ваш взгляд, здесь не обойтись без ИИ при отборе? Что будет спрашивать ИИ?

Евгения, в этом все и дело. Человек в поиске, откликается не на одну вакансию в день, а бывает, и на десятки. Ему нужна работа, и это не просто слово, работа - это единственное средство выживания… А после пары месяцев поиска, не трудно прикинуть сколько откликов по более-менее подходящим вакансиям он оставил на hh. Вот отсюда и 200 откликов на одну вакансию. И ИИ, конечно его кинуло в шлак. Такой вот замкнутый круг. Так давайте проанализировав ситуацию, установим первопричину такой неконструктивной, неполезной, мягко говоря, работы самих работодателей в плане и подбора персонала, и ресурса для размещения их вакансий, например, hh - ресурса, который получает доход от платных услуг, специалистов подбора, получающих ЗП, специалистов по тестированию и внедрению ИИ, получающих от них деньги. Чувствуем мысль? 😅. Все вроде отрабатывают деньги, а по факту, пытаются вытащить жемчужину из говна граблями.

И я почему-то не испытываю восторга, от того, что знаю, сколько нелепых воронок, таблиц, отработает на мне hr, через сколько нерабочих, ненужных фильтров пройдет моё резюме и сколько раз ИИ обучится на моих собеседованиях.

Роман, отличный кейс! IT-продажи — это особая боль, потому что здесь классические резюме вообще не отражают реальность. Кандидат может идеально расписать стек и знать умные слова, но «посыпаться» на первом же звонке клиенту.

​Вот в чем тут не обойтись без ИИ:

​- Проверка реальных навыков (Hard-скиллы): Вместо чтения резюме ИИ-ассистент дает кандидату короткий интерактивный симуляционный кейс.

​- Анализ софт-скиллов: ИИ оценивает не просто текст, а логику аргументации, скорость реакции и способность держать удар при возражениях.

​Что именно будет спрашивать ИИ на первичном этапе?

​1. Он не спросит «Расскажите о себе». Он смоделирует ситуацию: «Представьте, что лид из сегмента Enterprise заморозил сделку на этапе пилота, ссылаясь на урезание бюджетов. Ваши действия/какое письмо вы ему напишете?»

​2. Проверит техническую гибкость: «Как вы объясните ценность сложного SaaS-решения нетехническому директору (CFO), который видит в этом только лишние расходы?»

​ИИ ищет в ответах не заученные скрипты, а гибкость, понимание бизнес-метрик и умение переводить с технического языка на язык выгоды. Как вам такие критерии?

Елена, вы сейчас описали главный системный кризис рынка труда, от которого одинаково тошно и кандидатам, и адекватным работодателям. Этот замкнутый круг «веерных откликов» действительно превращает найм в хаос. Когда у человека на кону выживание, глупо требовать от него писать 50 уникальных сопроводительных в день.

​И фраза про «жемчужину граблями» — просто в десятку. Именно поэтому ручной отбор и старые глупые фильтры по ключевым словам на hh («есть ли в тексте слово X») — это зло. Они не видят человека.

​Суть нормального, умного ИИ как раз в том, чтобы уйти от этих слепых «грабель». Хорошо настроенная нейросеть оценивает не шаблоны и не количество страниц в резюме, а реальный логический потенциал кейсов. Но я полностью разделяю ваш скепсис: пока компании внедряют технологии криво и ради хайпа, кандидатам приходится прорываться через абсолютно нелепые барьеры.

👍

Прекрасно 👍

В вашем гипотетическом кейсе есть несколько линий:

1. “он не спросит, а …” Тут впечатление такое, что рядом с ИИ со стороны работодателя сидит непонятно кто 🍸 орангутанг? 🦧

Так что тут разумно описывать ситуацию не с точки зрения “вот почему не обойтись без ИИ”, а что-то вроде “мы отбираем специалиста, но сами не квалифицированы проводить отбор и поэтому решили привлечь ИИ” 🙈 так ее назвать будет более справедливо и точно. Как считаете?

2. Первый абзац - начало с трагической фразы “it-продажи это боль и поэтому… виновато резюме”. Позвольте уточнить, вы сами это писали или с помощью ИИ?

почему спрашиваю:

логики в рассуждении нет + резюме по определению не должно ничего отражать, оно лишь “описание опыта и компетенций кандидата с его же слов с целью вызвать работодателя на диалог”, никакого отражения реальности от резюме никто никогда не ожидал, пока вы это не написали 🙈

Резюмируя могу сказать, что пока аргументы в сторону одухотворенного привлечения ИИ совсем слабенькие 🍸

Я так понимаю, это не мне😅

опять ИИ беседует (

Был схожий, культурный, ответ ранее, в другую компанию. Заблокировали чат в ответ. Дети😂😂🤦

Аминь, Оксана! 🍸

совершенно разумная позиция "вы привлекаете ии 🤖 для оценки моих ответов? Я приду с ии который вас так же хорошенько проанализирует. Приступаем?" ✅

Боже! Как приятно было это прочитать

Виолетта 🍸

Скорее всего меня хватило бы на 3 минуты такого собеса,тотальное неуважение и неумение отделять то,что должен делать ии и где нужен человек. Просто в чс компанию и выход из собеса с достаточно едкой последней фразой)

Борис, согласна с Вами. Меня собеседовал собственник, и предупредил, что мои ответы анализирует, и дает им оценку ИИ. Я не понимаю, как в этом случае ИИ облегчает жизнь собственнику бизнеса. Для меня это равноценно тому, что ты сам не знаешь, какой специалист тебе нужен, чем он должен заниматься, как он должен поступать в " острых" ситуациях. И второй вопрос. Тестирование ИИ однообразное, вопросы и ответы легко запомнить. Увы, на мой взгляд, собеседование с ИИ - это провал для компании.

Да, с попкорном, будет интересно)

Не слушайте тех, кто говорит, что за ИИ будущее. Оно с таким же успехом было сначала за бронзой, потом за железом, за ветром, паром, электричеством и делением ядра. Эта истерика спадет так же, как и остальные

Андрей, возможен и такой ход событий. Но я вот смотрела передачи, где высказывались люди, создающие ИИ. Они говорили странные вещи… Например, что сами не совсем понимают, что происходит внутри ИИ, он сам себя обучает, он стремится анализировать и подстраиваться и имитировать человеческие чувства… Склонна думать, что лучшее инвестирование денег, для людей, у которых есть все и они заскучали, в проекты по борьбе, а может и противостоянию с ИИ. 🤔

Думаете, мы все-таки выпустили джинна из бутылки? Сомневаюсь. Люди до сих пор не знают, что на самом деле из себя представляет атомное ядро, но вовсю пользуются атомной энергией. Даже больше скажу: я, как электрик, не имею никакого понятия о том, что такое электрический ток. "Направленное движение заряженных частиц" - это просто теория, которую до сих пор не опровергли; поверьте, как только это произойдет, учебники физики будут переписаны... ровно до следующего раза.

Какими мы все-таки ничтожными кажемся, когда понимаем, что толком ничего не знаем, о том, что, казалось-бы у нас под носом. Как это все работает…

Не забывайте, что все это - заинтересованные лица и будут нести любую фигню про ИИ(LLM, если быть точными) - и даже искренне, так как это им приносит доход и прочие дивиденды. И да, не все говорящие головы - профессионалы, даже некогда бывшие ими и с регалиями. Ничего там не имитирует, ну… Берется, грубо говоря, среднее по больнице из размеченных данных, и, конечно же, эти данные и разметки созданы людьми и несут отпечаток эмоций человека

Обучают через Вас LLM

Это страшно. Если бы мы знали что это такое... Но мы не знаем, что это. 😊😅😂