Наш рынок уже потихоньку тащит к себе китайскую механику маркетинга и продаж. Тихо, без объявлений, как будто так и надо.

Яндекс Ритм, Wibes это площадки, где обычные покупатели делают обзоры товаров. Со стороны выглядит стихийно и органично: ну люди и люди, снимают что купили. Но крупные-то уже вовсю вовлекают своих сотрудников, нанимают и обучают этому самому искусству влияния. И это не случайность. Это начало системы.

В Китае у этого давно есть имя: KOC, Key Opinion Consumers. Ключевые потребители мнений. Обычные люди на контракте у агентства. Со специализацией, с зарплатой пока растёт аудитория, а дальше процент с продаж. Критерий найма, на минуточку, такой: стоять умеет, уже сотрудник. И таких в Китае больше 10 миллионов.

А теперь прикиньте, как там собрана воронка. Для запуска одного крема сначала идут 180 топовых KOL, у каждого аудитория от 100 миллионов. Эти делают охват и подогрев. Дальше спускаемся вниз: 5000 KOC, и у каждого свой сценарий. Агентство заранее прописывает 200+ жизненных ситуаций: студентка после сессии, мама после бессонной ночи, девушка после вечеринки.

Каждый KOC бьёт строго в свою узкую нишу. И они не охваты рисуют, хотя охваты там, конечно, тоже нереальные, они конкретно формируют новый паттерн поведения. Паттерн потребления.

Вписывают товар в привычки, в ритуалы, в обычный день человека так, что он сам потом не вспомнит, как жил без него.

Итог: товар номер один в продажах в первый же день. В первый.

Одно агентство держит на контракте от 24 000 до 60 000 KOC. А управляет всей этой армией — 30 человек. Тридцать. Вдумайтесь. Это вообще возможно только при одном условии: за этим стоит жёсткая система создания, производства, анализа и воспроизведения результата. Никакой магии, никакого шаманского танца вокруг блогеров.

И вот что меня цепляет: агентства там меряются не «смотрите, какой бренд я вёл», а размером армии KOC и KOL в базе. Это у них единица силы.

И вот что цепляет, если смотреть сверху. Это же не про блогеров, это про контент-систему. 30 человек рулят армией в 60 000, и не потому что они супергерои с чемоданом инструментов, а потому что под капотом отлаженный механизм: создание, производство, анализ, воспроизведение результата. Уберёшь механизм, и сколько людей ни найми, всё рассыплется.

У нас на глазах зарождается новый рынок. Для рекламодателей с продуктом это новый канал с измеримым результатом, а для performance-маркетологов вообще райское место. Для обычных людей это новая профессия, новый вид деятельности.

Думаю, что год-полтора, и модель доедет до нас. Адаптируется под наш рынок, но узнаваемо.