Расскажу про кейс, который сам до сих пор вспоминаю с удовольствием.

"Дом Стоит" - строительная компания из Екатеринбурга, частные дома под ключ. Пришли к нам в марте с планом: 6 продаж за квартал. Я, честно говоря, подумал - ребята, это же стройка, ниша тяжёлая, цикл сделки длинный, люди по году выбирают. Но мы взялись.

Что сделали конкретно:

Первое - сегментировали аудиторию не по демографии, а по стадии готовности. Отдельно те, кто только начинает думать о доме. Отдельно те, кто уже сравнивает подрядчиков. Под каждый сегмент - свой оффер и своя посадочная.

Второе - в креативах убрали "дом мечты" и весь этот пафос. Зашли через боль: сроки, смета без сюрпризов, гарантия. Люди боятся не "не получить дом", они боятся что их кинут или затянут стройку на три года.

Третье - настроили нормальный ретаргетинг с прогревом, а не просто "купи-купи". Человек видел контент о процессе стройки, материалах, конкретных объектах - и только потом получал продающее касание.

Итог за 3 месяца: 350 лидов по 950 рублей за штуку и 34 продажи вместо плановых 6. 😳

Почему сработало - думаю, потому что мы не продавали дом, мы продавали спокойствие и предсказуемость. В строительстве это дефицит.

А у вас в нише что важнее для клиента - сам продукт или ощущение что не обманут?