Три месяца назад клиент из строительства пришёл с планом на 6 продаж. Мы сделали 34.

Это "Дом Стоит" - загородные дома под ключ. Пришли к нам в сентябре, бюджет скромный, рынок конкурентный, сезон уже не самый горячий. Ожидания у клиента были осторожные - ну шесть продаж, и ладно.

Что мы сделали:

Сначала долго копались в аудитории. Не "мужчины 35-55 с деньгами", а конкретные сегменты - те кто уже смотрел участки, те кто сравнивал ипотеку на загородку, те кто сидит в тематических группах ВКонтакте. Это дало нам трафик, который реально конвертился, а не просто приходил и уходил.

Дальше - офферы под каждый сегмент отдельно. Люди с участком получали одно сообщение, те кто ещё выбирает - другое. Звучит очевидно, но 80% рекламодателей этого не делают и льют один баннер на всех.

И главное - мы не бросили лиды на менеджеров и не ушли. Настроили цепочку касаний: если человек оставил заявку но не ответил на звонок, он попадал в ретаргет с другим углом. Не "купи дом", а "посмотри как выглядит объект через 90 дней". Это реально дожимало.

Итог: 350 лидов за три месяца, цена лида 950 рублей, 34 сделки. Клиент в начале декабря написал просто "вы серьёзно?" 😄

Вопрос к тем кто работает в нишах с долгим циклом сделки - вы как дожимаете тех кто завис после первого касания? Интересно сравнить подходы.