Не зря, прежде чем прийти в маркетинг, я выучилась на психолога. С тех пор считаю, что в маркетинге куда больше психологии, чем самого маркетинга. Но не об этом.

Один из самых известных когнитивных эффектов в поведении потребителей – FOMO.

Все просто. Мозг воспринимает ограниченность ресурса как сигнал его значимости. Если товар заканчивается, места ограничены или предложение скоро исчезнет, включается механизм FOMO (Fear of Missing Out) или, простыми словами, страх упущенной выгоды/возможности.

И если скидка несет в себе меседж мол «это выгодно», то FOMO говорит «ты можешь это упустить». Страх всегда перевесит.

Интересно, что в этот момент мы часто перестаём оценивать сам объект покупки.

По сути, FOMO увеличивает не реальную ценность продукта, а воспринимаемую ценность в сознании человека.

Часто маркетологи комбинируют этих двух ребят, что имеет место быть. Но некоторые настолько подседают на эту волшебную пилюлю, что вне скидок покупатель просто не приходит. Но это уже совершенно другая история…

#маркетинг #нейромаркетинг #стратегия #стратег #контент #креативныйпродюсер #контентмаркетинг #ресерчер