✅ Фишка#985
СКИДКА — ЭТО НЕ ЦЕНА, ЭТО ЯКОРЬ Клиент видит выгоду, а не стоимость
🎯 СУТЬ
Два варианта одного и того же товара:
Вариант А: Куртка — 5 000₽
Вариант Б: Куртка — 8 000₽ 5 000₽
Цена одинаковая. Но вариант Б продаётся в разы лучше.
Клиент видит не 5 000₽. Он видит экономию 3 000₽.
Механика:
Старая цена становится якорем. Точкой отсчёта.
Новая цена оценивается не сама по себе, а относительно якоря.
Чем больше разница — тем сильнее ощущение выгоды. Тем быстрее решение купить.
Как применить:
Всегда показывай старую цену рядом с новой. Даже если скидка небольшая.
5 000₽ вместо 5 500₽ — слабо. Разница маленькая.
5 000₽ вместо 9 000₽ — сильно. Клиент чувствует что забирает дёшево.
Если скидки нет — используй рекомендованную розничную цену как якорь.
Почему работает:
Мозг не умеет оценивать абсолютную ценность. Только сравнивать.
Дай ему с чем сравнить — и он сам убедит себя купить.
Принцип: Никогда не показывай цену без якоря.
Старая цена рядом — это не скидка. Это инструмент продажи.
