Одна из главных проблем бизнеса сейчас - компании пытаются планировать будущее по логике рынка, которого уже не существует.

Раньше рынок прощал слабые процессы. Сегодня - уже нет. Сегодня он работает иначе.

И именно поэтому у многих компаний появляется ощущение, что продажи стали «нестабильными».

Хотя проблема часто не в нестабильности.

А в том, что старая система управления перестаёт давать прогнозируемый результат в новых условиях.

Обычно это выглядит так: проседает воронка, растёт цикл сделки, хуже окупается реклама, а цифры становятся всё менее предсказуемыми.

И в какой-то момент руководитель понимает: спрогнозировать продажи вперёд становится почти невозможно.

Потому что сегодня стагнация - это уже падение.

Если бизнес растёт медленнее рынка, инфляции и собственных расходов - он фактически начинает схлопываться.

Но многие компании продолжают работать по старой логике - с теми же KPI, процессами и управленческими решениями.

Хотя рынок уже давно другой.

Поэтому сейчас управление изменениями - это не отдельная задача «на развитие».

Это постоянный процесс внутри бизнеса.

Компании с прогнозируемыми продажами обычно делают одно и то же: ✔️ регулярно пересматривают процессы ✔️ быстро замечают изменения рынка ✔️ работают с цифрами, а не ощущениями ✔️ адаптируют систему продаж под новую реальность

Потому что в текущем рынке выигрывают не самые большие.

А те, кто быстрее перестраивается.

Если хотите понять, где именно ваш бизнес теряет управляемость и почему продажи сложно прогнозировать - в закрепленном посте есть информация про аудит продаж - он может помочь в решении вашей проблемы.

Как вам кажется: что сегодня сильнее всего мешает бизнесу прогнозировать продажи - рынок или нежелание компаний менять привычную систему работы?

#продажи #отделпродаж #управлениебизнесом #управлениепродажами #бизнес #kpi #руководитель #системапродаж #предприниматель #ростбизнеса