Как правило, результаты по рекламе напрямую связывают с работой трафик-менеджера. Проведя множество аудитов компаний, я часто наблюдал картину, когда директолог запускал десятки рекламных кампаний, тестировал настройки и креативы, однако результат оставался неизменным.

Проблема в том, что влияние на результат в большинстве случаев лежит в плоскости посадочной страницы. Повышение конверсии сайта в 2-3 раза пропорционально увеличивает объем входящих лидов и снижает цену обращения.

Можно выделить 5 основных слоев повышения конверсии сайта:

▫️Технический слой. Проверяем верстку, формы, интеграции, SSL-сертификат, скорость загрузки, адаптив на разных устройствах и браузерах.

▫️Аналитический слой. Изучаем поведение пользователей на сайте через Яндекс Метрику: карта кликов, скроллинга, вебвизор, отчет по типам устройств, анализ конверсий (форм) и т.д. На основе аудита можно заметить слабые места и сформировать гипотизы, которые могут выстрелить уже на следующий день.

▫️Смысловой слой. На основе распаковки бизнеса и конкурентного анализа формируем обновленные смыслы: оффер, преимущества, призывы к действию, продуктовые смыслы и т.д.

▫️Визуальный слой. Конверсию можно поднять за счет визуального усиления блоков и форм: мокапы документов (каталог, смета), иконки, слайдеры, реальные фотографии команды и т.д.

▫️Конверсионный слой. Добавляем виджет обратного звонка, квиз-форму, кнопку перехода в мессенджер, кликабельный номер телефона, фиксированную кнопку при скролле на мобиле, онлайн-чат и т.п.

Есть еще один секретный нулевой слой — слой конвертера. Здесь нужно понять следующее: в зависимости от ниши и рекламного инструмента эффективность конвертеров может отличаться. На моей практике были случаи, когда одноэкранный квиз конвертировал в РСЯ лучше, чем дорогой лендинг, при том же качестве лидов.

Если вас заинтересовала данная тема, то советую пролистать вниз и найти статью посвященную рекламным конвертерам 2026 года.