Скажу кое-что, за что маркетологи меня сейчас захотят забанить.

Большинство маркетинговых стратегий - это дорогой способ не принимать решения.

Сижу сегодня, разбираю предложение одного агентства, которое прислал клиент "на оценку". 47 слайдов. Анализ конкурентов, CJM, три воронки, персонажи покупателей с именами и хобби. Буквально написано "Андрей, 34 года, любит рыбалку и следит за трендами". Стоит это удовольствие 380 тысяч.

И знаете что там нет? Ни одного конкретного действия на следующие 30 дней. Ни одной цифры - сколько заявок, по какой цене, когда.

Мы в агентстве тоже грешили этим лет 7-8 назад. Рисовали красивые схемы, клиент кивал, все расходились довольные. А через полгода выяснялось, что продаж не прибавилось, зато у всех был "стратегический документ".

Настоящий маркетинг - это скучно. Это тест одного заголовка против другого, это пять звонков вашим реальным покупателям, это один канал доведённый до ума, а не десять запущенных "для охвата". Это когда неудобно, потому что сразу видно работает или нет.

Толстая стратегия нужна тем, кто её продаёт, а не тем, кто платит. Вот и весь секрет.

А вы когда последний раз платили за красивую презентацию, которая потом легла в ящик? 😏