✅ Фишка#986
КЛИЕНТ ВИДИТ ЦЕНУ И УХОДИТ Не потому что дорого — потому что непонятно за что
🎯 СУТЬ
Писал про якоря и скидки. Сегодня последняя часть — как обосновать высокую цену.
Клиент видит 50 000₽ и думает: "Дорого."
Но дорого — это не про деньги. Это про непонимание ценности.
Покажи из чего складывается цена — и клиент сам убедит себя что это справедливо.
Как показать:
Разбей цену на составляющие.
Не: "Ремонт квартиры — 500 000₽."
А: "Материалы — 200 000₽. Работа бригады из 4 человек 45 дней — 250 000₽. Вывоз мусора и уборка — 50 000₽. Итого 500 000₽."
Цена та же. Но клиент видит за что платит.
Покажи что входит:
Не: "Юридическое сопровождение — 80 000₽."
А: "Анализ документов, составление договора, три раунда переговоров, сопровождение на сделке, месяц поддержки после — 80 000₽." Покажи цену альтернативы: "Можно сделать самому — займёт три месяца и одна ошибка обойдётся дороже наших услуг." Принцип: Не защищай цену. Раскрывай её.
Клиент платит не за цифру — за понимание что он получает за эти деньги.
