Полгода делал продукт в кибербезе. Куча заявок, ноль продаж.

Сел, подумал. Люди не платят за защиту от того, чего ещё не случилось — нет денег на гипотетику.

А потом понял: то, чему я научился чтобы продавать этот продукт — рассылки, звонки, системные продажи — это и есть продукт.

Инструмент оказался ценнее того, что я им продавал 🤣.

Написал всем знакомым. 40 ответов, 20 созвонов, 4 сделки в первый месяц.

Дальше — рассылки по России (идут), международка (сложнее, но живая), ИП, РКН, метрика, Директ. Скучная часть, которая отделяет бизнес от фриланса.

Вывод: бизнес не про новую фичу. Про решение боли, которая есть уже сейчас.

Сначала боль — потом продукт.