Слушай, владелец мобильной игры. Ты уже слил лям на рекламу, а донаты всё никак. Поздравляю, тебе нужен Head of Performance Marketing. Не тот, кто «ведёт кампании», а кто заставит трафик платить. Вот чек-лист.

🎯 Кого ищем на самом деле

Закрываем боль: ты не можешь масштабировать доход. Покупаешь пользователей дороже, чем они башляют. Конкуренты растут, ты – нет.

Нам нужен человек, который: - Управляет CPI и ROAS как пультом. - Дружит с ASO, чтобы органика снижала цену установки. - Понимает когорты, а не общий средний чек.

📊 Метрики – только хард

Должен мыслить этими цифрами: - ROMI – вернул ли каждый вложенный рубль. - ROAS D7 / D30 – сколько денег слил и получил через неделю и месяц. - CPI и его динамика – при масштабировании цена не должна улетать в космос. - Retention (D1, D7, D30) – показывает, качество ли ты купил или мусор.

🕵️‍♂️ Три вопроса, которые сносят теоретиков

1. «Расскажи о провальном креативе. Что измерил, что отключил?» ✅ Правильно: «Тестировал гипотезу А, получил CPI на 40% выше, статистика есть. Вырубил через день, перелил бюджет в другой креатив». 🚩 Тревожно: «У нас все креативы были успешны» или «творчество – это риск».

2. «Новое гео, $50k, цель ROMI 120% за 30 дней. План. По шагам.» ✅ Правильно: анализ рынка, тесты с $5k по 3–4 каналам, A/B тесты связок, look-alike, постепенное масштабирование, учёт органики. 🚩 Тревожно: «Всё залью в Fаcebook с красивым видео» – всё, это не абонент.

3. «Как ты измеряешь влияние ASO на платные кампании? Метрика.» ✅ Правильно: конверсия из стора в установки, доля органики, снижение CPI после аб-теста метаданных. 🚩 Тревожно: «ASO – не моя зона» или «просто напишем ключевые слова».

📝 Тестовое – 2 часа

Дай выгрузку сырых данных за неделю: CPI, ставки, показы, клики, установки, первые платежи. Попроси три слайда с ответом: - Какие кампании выключить сейчас. - Какие масштабировать. - Какие гипотезы проверить.

Смотри, увидит ли он когорты с плохим удержанием – или будет врать про «общий ROAS».

🚩 Три красных флага – гони сразу

1. Не помнит свои цифры. «Было хорошие результаты» – но не называет CPI, бюджет, ROAS. Это фуфлыжник. 2. Обещает золотые горы. «Я снижу CPI в 3 раза за месяц» – в мобильных играх так не бывает. Кидала. 3. Не отличает свой трафик от органики. Смешивает установки, не знает атрибуцию. Такой утопит бюджет в первые две недели.

Запомни: правильный кандидат – циничный, конкретный, знает свои прежние цифры до копейки. Остальные пусть идут фантики собирать.