И кого вы теряете на самом деле? Многие предприниматели верят в миф: стоит дать что-то бесплатно, как тут же выстроится очередь из клиентов. Очередь действительно может появиться. Но кто в ней стоит? Чаще всего это не ваши потенциальные покупатели, а люди, которые ищут исключительно бесплатное. Они заберут услугу или подарок и, очень с маленьким процентом вероятности, вернутся к Вам за платным продуктом. Если ваша цель - просто транслировать информацию в пустоту, то раздача бесплатных материалов отлично для этого подходит. Но если Вы ищете целевую аудиторию, этот метод не работает. Осознанный, платежеспособный клиент расставляет приоритеты иначе.

Он выбирает не по ценнику, а по ценности своего времени. ✅Если в один и тот же час будут идти два мероприятия - бесплатное и платное, он пойдет на платное, если понимает, что там пользы и конкретики будет больше. ✅Для него время дороже денег. ✅Он готов платить за скорость, качество и отсутствие «воды».

Когда вы делаете ставку только на бесплатный контент, вы совершаете две ошибки: -Привлекаете тех, кто никогда не купит. -Отпугиваете тех, кто готов платить, потому что они не видят ценности в продукте без ценника.

Чтобы привлекать именно покупателей, а не любителей халявы, нужно менять подход:

- Уважайте время клиента - давайте концентрированную пользу. - Не бойтесь ставить фильтр в виде цены - это отсекает случайных людей. Продавайте результат и экономию времени, а не просто информацию. Перестаньте ориентироваться на тех, кто коллекционирует бесплатные чек-листы. Цените свой труд и привлекайте клиентов, которые понимают, что качественный результат всегда стоит денег.

P.S. Есть, конечно, исключения, но вы должны разбираться в воронке продаж в том или ином случае, например, вы уже договорились о продаже основного продукта и клиенту, необходим тест или пробник.