Эту цитату герцога Ларошфуко я встретила в книге Роберта Чалдини «Психология убеждения» в главе о том, как публично заявлять о недостатках продукта так, чтобы увеличивать его продажи.

Общий принцип таков:

Вы должны убедиться, что каждое описанное вами темное пятно прикрыто серебристой пленкой.

Чалдини приводит занимательный пример. В 1984 году Рейган готовился к переизбранию, и некоторым избирателям казалось, что он слишком стар. Так вот. Во время президентских дебатов с соперником Уолтером Мондейлом Рейган 1) признал, что он стар и 2) тут же заявил: «Я не ставил возраст вопросом этой компании. Я не собираюсь использовать в политических целях юность и неопытность моего оппонента». Элегантно, да же? Ну и потом он выиграл выборы.

А к чему я тут все это рассказываю? Да к тому, как правильно отвечать на вопросы о недостатках и слабых сторонах (ведь до сих пор есть ГД, любители его задавать, по собственному опыту сужу). Правило такое, говорит нам Чалдини:

ведите разговор так, чтобы после обсуждения каждого недостатка следовало связанное с ним достоинство. Что в нашем случае может выглядеть, например, так: «Ну, иногда я затягиваю принятие решения. Но это происходит потому, что я глубоко вникаю в детали, если проект требует значительных ресурсов или я вижу потенциальные риски для бизнеса. Зато это помогает заранее увидеть слабые места, вовремя задать нужные вопросы команде и не запускать непродуманные инициативы».

Не пропустите важнейший нюанс - достоинство должно логично продолжать именно тот недостаток, который вы назвали!

В общем, как пишет Чалдини,

Если судьба дает нам лимоны, мы должны сделать лимонад, а не яблочный сок!

С вас 🔥 или ❤️, если откликается, а те, кому нужна помощь в том, как подготовиться к интеллектуальной и психологической схватке на интервью, пишите в личку!

💘💘💘💘💘💘💘💘💘 Чтобы мы с вами не потерялись, подпишитесь на Мосты: между людьми и бизнесом в МАХ / Сетке / VK