Я не нанимаю. Но я вижу рынок и разбираю позиционирование специалистов. И вижу картину, которая повторяется: ты ищешь Senior Product Marketing Manager, а получаешь «маркетолога, который может вести соцсети».

Почему так? Потому что кандидаты говорят о процессах, а не о результатах. О каналах, а не о продукте.

Как отличить стратега от исполнителя на собеседовании? Задай вопрос: «Как ты поймёшь, что продукт нашёл свой рынок?» Если кандидат начинает говорить про конверсию и лиды, а не про позиционирование продукта и донесение его ценности до рынка — перед тобой исполнитель.

Стратег ответит иначе. Он расскажет, как будет исследовать аудиторию, формулировать ценность продукта, анализировать конкурентов и влиять на продуктовую стратегию. Потому что его работа — связать продукт с рынком, а не просто генерировать трафик.

На «Точке Опоры» я помогаю специалистам формулировать свою ценность так, чтобы её видел ЛПР. Потому что сильный кандидат, который не может себя упаковать, — это потеря для тебя и недополученный доход для него.

Что ты спрашиваешь на собеседовании, чтобы отличить стратега от исполнителя? Поделись в комментариях — разберу в следующем посте.

Хочешь нанимать сильных, а не просто «маркетологов»? Напиши мне в личку.