#OMYпродвижение****«Соцсети для B2B не работают» — мы слышим это примерно раз в неделю.

Обычно от людей, которые год назад завели Instagram*, выложили три поста с прайсом и решили что соцсети не работают. Работают. Просто не так.

B2B — это не «купи сейчас». Это длинный цикл сделки, несколько человек в принятии решения и высокий чек. Контент здесь решает другую задачу: не продать сразу, а стать очевидным выбором к моменту когда клиент созреет.

Мы работаем с компанией которая продаёт крупногабаритную технику. Средняя сделка — месяцы переговоров, бюджеты в десятки миллионов. Казалось бы, при чём тут контент? Вот при чём: пока клиент думает, он читает. Изучает рынок, смотрит на экспертов, сравнивает подходы. И компания которая в этот момент говорит умно и по делу — уже на шаг впереди конкурентов которые молчат.

Контент-маркетинг в B2B — это не про охваты. Это про то, чтобы оказаться в голове у клиента в нужный момент. А что реально работает в контент рассказали в карточках.

*признан экстримистской организацией в РФ.