«продажи - не моё» - слышу чаще, чем «подумаю»

но разобраться, что же, на самом деле, такое продажи - не хочет никто

продажи - это не просто процесс впаривания. Продажи - это психологическая игра, «дуэль» между клиентом и менеджером. Но да - учитывая, что сделка больше нужна менеджеру, клиент находится в более выгодной позиции с точки зрения борьбы. И вот тут-то начинается самое интересное...

все вакансии, связанные с продажами, которые вы видели, имеют общие черты, строчки, словосочетания: «желание зарабатывать», «настойчивы и уверенны в себе», «нацелены на результат», «желание расти и учиться новому» - всё это клише, но клише правдивое. Это означает «умение и желание бороться». Бороться с самим собой, бороться с клиентами, бороться с конкурентами за внимание клиента, бороться с внешними эффектами рынка.

Если взять среднестатистическую компанию с «не новым» продуктом, тем более, без адекватного УТП, всё вышеперечисленно - действительно сложные процессы. Оттого и стресс в этой сфере. Порог входа в продажи очень низкий (возможно, поэтому продажников и не особо любят).

Кто работал риелтором? Напомните, как вы туда попали...

Явно не от жизни хорошей, и, скорее всего, вас легко туда приняли. И там реально мясорубка. Кто выдерживает и показывает какой-то результат - идёт дальше. Остальные - пополнять рынок труда. А те, кто показал результат и чему-то научился - понимает, что здесь есть бабки.

Что мы имеем на выходе?

Продажи - высококонкуретная среда с очень низким порогом входа, в которой действительно нужно пахать, чтобы заиметь результат в виде денюшек.

- И кому же подойдет эта сфера?

Тут у нас 2 варианта: 1) рожденные гении в плане эмпатии, харизмы, лидерских качествах, психологической составляющей 2) любому другому, кто заходит в эту сферу

Всё довольно просто и легко, правда? (Нет)

Во втором варианте есть небольшая, но очень весомая развилка - «любой» делится еще на 2 варианта: 1) профессионал 2) любитель

Как говорил Фридман: «Талантами рождаются, а профессионалами становятся. Все остальные - это любители». Ну или как-то так - хуй его знает

Получается, если ты не родился гением, ты можешь стать либо профессионалом, либо любителем. Я думаю, вы прекрасно знаете чем отличается профессионализм - от любительской деятельности. Это целенаправленное, дисциплинированное, систематическое обучение, стремление к лучшей версии себя. Забавно то, что такую развилку можно применять к любой сфере и деятельности.

- Воду льешь, давай к сути уже!

Под фанфары делаем вывод:

Продажи - это такая же профессия, как IT, медицина, строительство. Ей также нужно учиться. Да, у неё низкий порог входа, и именно поэтому сложная конкурентная среда, и оттого - высокая оплата труда для профессионалов. В неё могут зайти все: военные, врачи, уборщики - не важно. Она интересна борьбой, азартом, вознаграждением. Если раньше люди шли на охоту за животными, сейчас мы идем на охоту за чеками.

Важно лишь то, кто здесь ты - гений, профессионал или любитель