🔥 «Мужики — нытики, и это влияет на выручку фитнес-клуба»
Иван Шведов запускал фитнес-студию, школу, B2G-продажи. И каждый раз приходил к одному выводу: продавать нужно не продукт, а то, что реально нужно человеку. И начинать с вопроса: «Почему люди должны купить именно у меня?»
Поговорили с Иваном и собрали много личного опыта и нестандартных идей. Например:
🟣 Иногда нужно отрезать часть аудитории, чтобы вырасти
🟣 Кастдев можно провести даже на детской площадке — и найти новый продукт
🟣 Часто клиенты платят не за услугу, а за эмоции и внимание
🟣 Команда может сопротивляться изменениям — до того момента, как увидит результат
Самое большое заблуждение — что менеджер по продажам должен много говорить. На самом деле он должен задавать вопросы и слушать. Чтобы клиент сам понял, зачем ему сейчас отдавать деньги
