#БольшаяМаржаВсеПрощает

Недавно был на химическом заводе, и меня там кое-что сильно зацепило.

Почти ноль автоматизации. Минимум менеджмента. Ну окей, про менеджмент я, возможно, грубо сказал.

Функциональная схема простая: около 20 человек. Генеральный директор и почти горизонтальная структура подчинения.

Генеральному 66 лет. Но энергии у него столько, что многим молодым только завидовать.

И даже это не самое поразительное.

Поразительное другое: какие масштабы выручки можно делать такой небольшой командой.

Я, естественно, задумался: а тем ли я вообще занимаюсь?

Зачем я столько лет ковыряюсь в айтишке, где маржа не всегда такая уж космическая, команда в пике была почти такого же размера, а выручка — в разы скромнее?

И тут у меня возникло несколько неприятных, но полезных вопросов.

Это масштаб личности? Это рынок? Это продукт? Это большая маржа, которая прощает отсутствие красивых процессов? Или все вместе?

Пока думаю так.

Масштаб личности точно есть. Но это не про харизму и не про возраст.

Скорее, это про размер обязательств, который человек способен психологически выдерживать. Для одного нормально делать проект на 500 тысяч и месяц его вылизывать. Для другого нормально купить сырье на десятки миллионов, произвести партию, отгрузить клиентам и жить в рисках, где ошибка стоит дорого.

Но одной личности мало.

Рынок и бизнес-модель могут быть сильнее личности.

В айтишке, особенно в студийной модели, ты часто продаешь людей, часы, экспертизу и проектную работу. Больше выручка — больше команда, больше менеджмента, больше коммуникаций, больше хаоса. Маржа съедается управлением.

А в производстве может быть совсем другая экономика.

Крупные B2B-клиенты. Повторяемая потребность. Большой чек. Понятный физический продукт. Барьеры входа. Одна сделка, которая может быть сопоставима с несколькими IT-проектами.

И тогда маленькая команда делает большую выручку не потому, что они “умнее айтишников”, а потому что единица сделки и плотность денег в рынке другие.

Получается, вопрос не в том, чтобы бросить IT и срочно открыть завод.

Вопрос в другом:

Где я могу оказаться ближе к большой экономике? К производству, сырью, логистике, промышленности, B2B-цепочкам, деньгам собственников?

Кажется, большие игры начинаются не с того, что ты становишься другим человеком.

А с того, что ты подходишь к другим столам.

Составим им предложение. А дальше попрошусь к собственнику на личную встречу.

Очень хочу услышать его историю лично.