На этой неделе в ИПАМ РЭУ им. Плеханова я прощаюсь со студентами третьего курса журналистики, с которыми мы изучали продюсирование. Будет питчинг – представление проектов.

Не знаю, как ребята выступят, но во время подготовки с ними я старался делать упор на чёткие образы, ясную концепцию, знание целевой аудитории проекта, а также понимание того, кому и зачем продаёшь своё детище.

Как ни странно, но в индустрии очень мало людей умеют рассказывать о своих проектах. Это, прям, катастрофа! Иногда просишь режиссёра рассказать, о чём фильм, а он говорит, не умею рассказывать, да и там сложно всё, лучше почитайте. А я тут был у главы крутейшей студии, слал ему сценарий, который мы писали полтора года. Спрашиваю, почитали, а он говорит, нет, расскажите, что там. Я рассказал, и мы договорились. Вот, как это работает.

Конечно, потом будут и сценарий читать, и работа по девелопменту и развитию проекта, но на переговорах ты должен зацепить, продать, себя и проект. Питчинг – это публичные переговоры.

В общем, рассказывать надо уметь. И это не означает, без остановки балаболить о проекте, а чётко и точечно донести до потенциального партнёра, зачем ему этот проект нужен. Разложить, сравнить, выделить важное, заострить внимание на преимуществах. За три минуты! Это продажи, чёрт возьми!

Я много бывал на питчингах в разных киношколах, фондах, форумах. Иногда складывается ощущение, что студентов нарочно дезинформируют о том, как нужно проекты продавать. Боже, что они иногда несут! Не говоря уже о том, что сами по себе проекты потенциально направлены в никуда. И я не о качестве текста сценария, а о первичной же задумке. Потому что на питчинге вы можете оценить только идею и ее перспективность. Самая большая трагедия, это когда сценарий-то как раз неплох, а подать его элементарно не умеют.

Тем отраднее бывать на питчингах в школе "Свободное кино" Димы Куповых. Не знаю, как там студентов готовят, но они явно в курсе, чего хочет индустрия. Не все, конечно, но хоть некоторые. Это уже немало, поверьте.

Когда эти самые некоторые выходят на сцену и представляют свои проекты работникам студий, продюсерам, то вы бы видели, как все оживляются. Да, чёрт возьми, у людей появляется ясность в голове. Они понимают, как это можно было бы продвинуть, какая у этого аудитория, что им, продюсерам, скажут на платформах и телеканалах, если они принесут именно такой проект.

Вот и всё!

Звучит просто. Но!... Даже опытным ребятам это даётся не просто, а уж что говорить про студентов.

На минувшем, двадцатом питчинге "Поворотный пункт" после выступления студентов продюсеры обсуждали итоги минут пять. Дольше пришлось дипломы подписывать. Настолько всё было очевидно в хорошем смысле этого слова.

Спасибо Дмитрию и школе за это мероприятие. Успехов всем тем, кто стремится быть индустриальным. А не "я так вижу" и вот это всё.

Удачи!