Привет. Коллеги, поговорим сегодня о скучном? О цифрах. О термине, который знает каждый рекрутер, но который почему-то принято стесняться - воронка подбора. Это модель движения кандидата от первого отклика до выхода на работу.

Если проще: это ваш HR-рентген. Он показывает, на каком этапе кандидаты «выпадают» в норме, а где вы теряете людей из-за системных ошибок. Без воронки вы управляете наймом на уровне ощущений. С воронкой видите каждую точку отказа.

В качестве наглядного пособия делюсь реальной воронкой по вакансии «Графический дизайнер» с фокусом на упаковку. Компания - лидер рынка молочной промышленности.

▫️Откликов пришло 1 456. Все их я просмотрела лично, без помощи ИИ, потому что на этом этапе важны нюансы, которые алгоритм может не заметить. ▫️Из них первичный отбор прошел 101 кандидат. Эти резюме были переданы руководителю отдела. ▫️Руководитель отобрал из них 17 человек. ▫️Из них прошли телефонное интервью со мной приглашены на личную встречу с руководителем - 9. ▫️Тестовое задание после собеседования с руководителем получили 5 кандидатов. ▫️До финального собеседования с бренд-директором дошли 2. ▫️Оффер выставлен одному. Срок закрытия вакансии - 28 дней.

Обратите внимание, этапы отбора могут различаться в зависимости от вакансии, уровня позиции и специфики бизнеса. Но суть остаётся неизменной - воронка фильтрует жёстко.

Почему руководитель увидел только 101 кандидата из 1 456? Разберём основные причины отсева на моём этапе скрининга.

🚩В портфолио нет кейсов по упаковке. При том что это было прямым требованием в описании вакансии. Упаковка и веб-дизайн - разные миры. 🚩Резюме без портфолио. Вообще. Слова про креативность и ответственность без визуального подтверждения не работают. 🚩Странное фото. Сигареты, небрежное селфи, фото с пляжа. Это не вопрос внешности, это вопрос профессионального позиционирования. 🚩Зарплатные ожидания выше бюджета. Обычно на 50% и более. Зачем тратить время друг друга? 🚩Отсутствие опыта работы в найме. Только разовые проекты на фрилансе без системной занятости. Для этой роли это был критичный минус. 🚩Другой часовой пояс. Удалённая работа возможна, но когда команда в Москве, а кандидат из Новосибирска - синхронизация встреч и оперативность правок становятся регулярной проблемой.

Что важно понимать. Это не история про «плохих кандидатов». Это история про несовпадение ожиданий и реальности на каждом этапе. Воронка не врёт, чтобы найти одного подходящего специалиста, рынок честно выдаёт полторы тысячи касаний. Задача рекрутера не возмущаться, а выстраивать фильтры так, чтобы не потерять нужного человека на ровном месте.

❓Коллеги, на каком этапе вашей воронки происходят самые высокие потери по специалистам? И меняете ли вы подход к отбору под каждый грейд?