📚Феномен WinRAR

Многие помнят легендарный архиватор WinRAR: пробный период закончился много лет назад, а программа все еще работает. Создается впечатление, что за нее никто не платит, но именно в этом и заключается интересный маркетинговый кейс.

Пока большинство компаний пытаются как можно быстрее монетизировать пользователя, WinRAR десятилетиями делал ставку на распространение.

Люди скачивали программу, привыкали к ней, рекомендовали другим. Со временем WinRAR стал стандартом де-факто для миллионов пользователей. А когда продукт становится стандартом, его уже не нужно продавать. Основную выручку компании приносят корпоративные лицензии, которые покупают крупные компании, университеты и государственные организации для сотен и тысяч сотрудников.

По оценкам аналитических сервисов, выручка WinRAR составляет от $10 до $40 млн в год, хотя сама компания финансовые показатели не раскрывает.

Получается парадокс: миллионы людей считают, что пользуются WinRAR бесплатно, а компания тем временем десятилетиями зарабатывает на продукте.

🗂️Хорошее напоминание о том, что иногда важнее не монетизировать каждого пользователя, а сделать продукт настолько распространенным, чтобы он стал выбором по умолчанию.