Существует немало фильмов, сериалов, книг и всего остального, повествующих о жизни ИТ-компаний и бизнеса в целом. При знакомстве с любым подобным произведением мы обязательно увидим директора (или директоров!), делопроизводителей и бухгалтеров, менеджеров среднего звена и маркетологов, разработчиков и тестировщиков. Можно сказать, это стало стандартным набором любого произведения, в результате чего многие представляют, что любая компания (или ИТ-компания) состоит только из таких профессионалов.

Сегодня мы хотим рассказать вам о такой важной и нужной профессии, как Менеджер по развитию бизнеса (Business development manager, BDM). Она нечасто встречается в кино и литературе, о ней редко говорят в СМИ и соцсетях, но она есть, и она тоже играет значимую роль в жизни многих компаний.

Менеджер по развитию бизнеса (Business development manager, BDM) — это специалист, занимающийся расширением возможностей компании: от оптимизации процессов до выхода на новые рынки.

Если сильно упрощать, позиция BDM в большинстве компаний схожа с должностью ведущего менеджера по продажам. Но есть важное отличие: менеджер по продажам закрывает сделки, а BDM создает возможности для этих сделок в будущем.

Стоит заметить, что в разных компаниях конкретные задачи BDM могут отличаться. Например, в TAGES к его задачам относятся выстраивание процесса и воронки продаж, поиск новых клиентов и интересных историй для рынка, изучение и подбор предложений, ведение переговоров с партнерами, оформление коммерческих предложений, проведение предпродаж и продаж, а также многое другое.

Иначе говоря, BDM у нас сочетает в себе отдельные элементы из ролей специалиста по продажам, партнерского менеджера, аккаунт-менеджера и коммерческого директора. В других компаниях роли и задачи могут быть другими, и их может быть как больше, так и меньше. Зависит от специфики и потребностей конкретного бизнеса.

Может создаться впечатление, что BDM — это просто очень хороший специалист по продажам, но все не так просто. BDM — это не обычный хороший специалист в области продаж. Для начала, он должен иметь высокий уровень насмотренности в сфере продаж, глубоко разбираться в каждой позиции, а также понимать бизнес-процессы компании на стратегическом уровне.

Несмотря на то, что эти профессии имеют много общего, ведущий менеджер по продажам сфокусирован на плане и конкретных сделках здесь и сейчас. BDM же работает на перспективу: развивает партнерские каналы, исследует новые ниши и масштабирует бизнес в целом. Хотя граница между этими ролями иногда размывается, фокус на стратегическом росте остается ключевым.

А какие профессии в ИТ вам кажутся наиболее интересными и необычными? Делитесь в комментариях!