CoStar Group вновь идет за большим куском рынка недвижимости и покупает Zonda за $800 млн— игрока, который специализируется на данных, аналитике и маркетплейсах новостроек в США и Канаде.
CoStar — одна из самых влиятельных компаний на рынке данных о недвижимости. Если совсем просто, то она помогает профессионалам понимать, что происходит с объектами, ценами, арендаторами, сделками, спросом и предложением.
Zonda — компания, которая глубоко сидит в сегменте нового жилья. Она собирает данные о застройщиках, проектах, земельных участках, продажах, строительстве и спросе. То есть показывает не только то, что уже продается, но и то, что рынок собирается строить дальше.
У Zonda также есть площадки NewHomeSource и Livabl — маркетплейсы для поиска новостроек. Грубо говоря, это витрины, где покупатели ищут новые дома и квартиры от застройщиков.
CoStar давно собирает вокруг себя экосистему рынка недвижимости: • У них уже есть Apartments.com — крупная платформа по аренде жилья. • Есть Homes.com — площадка для покупки недвижимости. • Есть Matterport — технология 3D-туров, которая позволяет смотреть объекты онлайн почти как вживую. • Теперь добавляется Zonda — сильная позиция в новостройках.
В итоге, CoStar построит цепочку от земли и стройки до покупателя и сделки.
Раньше рынок недвижимости думал категориями объектов: дом, квартира, офис, участок. Сейчас рынок все больше думает категориями данных: где спрос, какой продукт нужен, кто покупатель, какой бюджет, что строить, как продавать, когда выводить проект, как показать объект и как довести человека до сделки.
Для девелоперов это тоже сигнал: Недостаточно просто построить хороший продукт и красиво его упаковать. Нужно понимать спрос раньше конкурентов, видеть рынок глубже, управлять продажами точнее и соединять аналитику, маркетинг, визуализацию и клиентский путь в одну систему.
Побеждать будут не те, у кого больше рекламы. И даже не те, у кого красивее сайт. Побеждать будут те, кто лучше понимает, что человек захочет купить еще до того, как он сам это сформулировал.
