Про гарантии А что, если нанятый сотрудник не окупится? Такой вопрос задал мне потенциальный, но в итоге не состоявшийся клиент, который искал в команду менеджера по продажам.

С одной стороны, вопрос понятный. Найм нового сотрудника - это в какой-то степени всегда кот в мешке. При качественном подборе мы можем повысить вероятность успешного найма. Но нельзя точно знать, будет ли человек эффективным, как быстро выйдет на результат и останется ли вообще в компании.

С другой стороны, за таким запросом на гарантии часто стоит желание снять с себя часть ответственности. Потому что окончательное решение всё равно принимает руководитель. И именно он влияет на то, как будет выстроен вход человека в компанию, адаптация, постановка задач, сопровождение и обратная связь.

Вообще тема гарантий сейчас очень живая во всех сферах.

Соискатели ищут карьерных консультантов, которые «гарантируют трудоустройство». Клиенты хотят гарантий результата в терапии. Люди всё время пытаются их найти: ➖начну встречаться, только если это точно закончится браком ➖пойду учиться, только если это точно даст новую должность ➖соглашусь на перемены, только если будет понятно, что всё точно к лучшему

А тем времени пум-пум-пум никаких гарантий вообще нет. Есть вероятность. Есть выбор. Есть риск. Есть влияние на процесс. Но стопроцентных гарантий — нет.

И как только ты это принимаешь, становится легче жить. Потому что поиск гарантий обездвиживает. А принятие факта их отсутствия приводит к готовности начать что-то делать и принимать решения.

Всем принятия 🍀