Классный бренд, который в очередной раз показывает, что брендинг невероятно важен.
Перед вами практически идеальный кейс того, как продать столовые ножи, ножи для пиццы и сырные ножи — товары, у которых нет очевидного УТП с точки зрения самого продукта.
Что делает PRINTWORKS? Они перестают продавать ножи.
Вместо этого они продают эмоцию, эстетику и историю. Набор упаковывается в футляр, который выглядит как красивая книга. Его не нужно прятать в кухонный ящик — он становится частью интерьера и аккуратно встраивается в книжную полку рядом с кулинарными изданиями.
Но настоящая магия начинается там, где заканчивается продукт. Для тех, кто сомневается в покупке, бренд рассказывает историю о том, что его миссия — объединять людей. О семейных ужинах, долгих разговорах за столом, совместном приготовлении еды с друзьями и близкими. О моментах, которые остаются в памяти намного дольше, чем любые предметы.
И внезапно вы покупаете уже не нож для пиццы. Вы покупаете повод чаще собираться вместе. Вы покупаете красивый ритуал. Вы покупаете воспоминания. А для кого-то такие предметы становятся еще и объектами коллекционирования — маленькими произведениями искусства, которые хочется выставлять на полке, а не прятать в шкаф.
Именно поэтому сильные бренды конкурируют не характеристиками продукта, а смыслами, которые вокруг него создают. Что думаете?
