Стратегии этапа быстрого роста. Часть 1

Свод правил, который описывает порядок действий на рынке, устроенном как борьба, где порядок держится на силе, а безопасность обеспечивается барьерами и чёткими регламентами

Этот кодекс имеет внутренний устав, опирается на иерархию, требует исполнительской дисциплины, не допускает прощения без ответных мер и расширяет влияние через контроль

1) Врата противника - внизу: навязывание своей системы координат силой

Правило исходит из того, что единственно верный регламент Ваш корпоративный стандарт

Нельзя играть по метрикам конкурентов

Предписывается переопределить критерии успеха на рынке

В переговорах и конкуренции это выглядит как ультиматум: отныне "верх" там, где наша доля и наши условия, и все будут оцениваться относительно нашей крепости

Несогласные выбывают за пределы нашего влияния 2) Понять врага, чтобы его уничтожить: разведка ради одного необратимого возмездия

Изучать конкурента не для партнёрства, а как цель - находить его уязвимость в операционных процессах, финансовые слабости или регуляторные нарушения - и наносить удар такой силы, чтобы он навсегда потерял способность к сопротивлению

Никаких компромиссов, только показательная акция, которую запомнит вся отрасль

3) Отказ от шаблонов: пересборка хаоса в орудие порядка

Если рыночные условия ломают привычную модель, запрещенно искать компромисс - предписано ужесточить внутренние регламенты

Падающие kpi, сбой в цепочке поставок, проблемные активы становятся основанием ввести ещё более строгие процедуры и доказать: даже из кризиса будет высечена эффективность

Слабость среды превращается в топливо для утверждения корпоративной власти 4) Победа, предотвращающая будущие войны: тотальный разгром как гарантия безопасности Полумеры запрещены

Если начата ценовая война или борьба за контракт, она доводится до полного ухода оппонента с рынка

Ответные меры могут выглядеть непропорциональными, потому что цель не соблюсти паритет, а отбить саму мысль о повторном посягательстве у всех игроков отрасли

Один сокрушительный урок ставит точку так, чтобы ни один наблюдатель не захотел оказаться на месте побеждённого

5) Делегирование как иерархия лояльности: власть через подчинение, а не равенство

Полномочия делегируются только тем руководителям, которые доказали преданность и способность держать планку

Каждый имеет чёткий kpi и жёсткую отчётность перед высшим руководством

Карьерный рост получают не самые творческие, а самые надёжные и соблюдающие регламенты

Власть централизована, контроль прямым и непрерывным

Продолжение в части 2