Два продукта с одинаковым составом. Один продаётся по 900 рублей, второй - по 2 800. Разница не в формуле. Разница в том, насколько покупатель понимает, за что платит ещё до того, как увидел цену
В новой статье разобрали, как именно бренд влияет на средний чек в индустрии здоровья и красоты. Не через абстрактное «создаём образ», а через конкретные механизмы: категория в голове покупателя, упаковка как ценовой аргумент, доверие как снижение чувствительности к цене, архитектура линейки как маршрут к апгрейду.
Полезно для тех, кто продаёт фарму, биологически активные добавки или косметику и замечает, что продажи идут только на акциях.
