2026 год окончательно расставил акценты: бизнес больше не может позволить себе неэффективность.

Рост любой ценой закончился. Теперь ключевой вопрос: Как делать больше с теми же ресурсами (или меньшими)?!

И в этом контексте особенно остро встает работа с подрядчиками, которые не дают нужного результата

И первое, что приходит в голову - нужно менять подрядчика 😵‍💫 Но уверены ли вы, что это действительно поможет?

Прежде чем принимать кардинальные меры, стоит задать себе вопрос: а корректно ли у меня выстроена работа с ними? и понимают ли они, чего я вообще хочу?

Вот наиболее частые ошибки, которые ведут к низким результатам:

❌ Нет четких целей «Давайте просто увеличим продажи» — это не цель Нет цифр → нет результата

✅ Как надо: четкие и реалистичные KPI (2–3, не 10) • сократить ДРР на 10% • увеличить средний чек на 15%

❌ Разные системы координат Вы смотрите в свои цифры, подрядчик в свои В итоге каждый “прав”, но результата нет

✅ Как надо: одна система данных для всех Будь это Яндекс Метрика, BI-система или даже самописное решение

❌ Ожидание магии Агентство ≠ волшебная кнопка Без вовлечения со стороны бизнеса ничего не работает

✅Как надо: работа как команда Не игнорируйте запросы на материалы, данные, технические доработки и т.д.

❌ Фокус на цене, а не на ценности Выбираете “подешевле” → получаете перегруженных менеджеров и слабый результат

✅ Как надо: учитывать не только цену, но и ценность • какая команда будет на проекте, ее опыт и загрузка • реалистичность плана развития и KPI в медиаплане • как их действия приведут к вашей цели

❌ Отсутствие нормальной коммуникации Без регулярных синков и обратной связи работа просто рассыпается

✅ Как надо: настроить регулярные встречи где вы отслеживаете KPI, обсуждаете идеи и разбираете сложности

❗По итогу: подрядчик должен быть не просто исполнителем, а продолжением вашей команды. И да, это требует вовлечения и ресурсов, но именно такой подход и даст результат!