Ниша: продажа квартир в новостройках.

Но в первой половине мая показатели резко ухудшились: - CPA вырос до 3 789 ₽; - конверсия упала до 3,2%; - появились дни вообще без заявок.

Начала разбираться.

Оказалось, что возрасла активность конкурентов и нас вытеснили из ТОП-3 поиска. Средняя позиция показа за несколько дней просела с 2,8 до 3,7.

В результате: - кликов стало меньше почти в 2 раза; - трафик просел; - конверсии по ключевым запросам практически исчезли.

Но самое интересное, если смотреть только последние 1,5 месяца, казалось, что автотаргетинг по целевым запросам работает плохо. Проверила данные за полгода и увидели обратное: - целевые запросы давали конверсии по CPA 2 373 ₽; - узкие — ни одной.

То есть короткий период подталкивал к неправильному решению.

Что, в итоге, сделала: - подняла ставки на ключи, которые реально приносили заявки; - отключила 8 неэффективных запросов; - сократила расходы по дорогим фразам без конверсий; - отключила категорию «Узкие запросы» в автотаргетинге;

Таким образом бюджет перераспределился на работающие КС

Результат через 14 дней без увеличения рекламного бюджета: ✔ CPA снизился с 4 311 ₽ до 1 654 ₽; ✔ стоимость клика упала со 135 ₽ до 96 ₽; ✔ количество конверсий выросло на 43%;

Главный вывод: когда поисковая реклама начинает «ломаться», проблема далеко не всегда в спросе или сайте. Иногда достаточно внимательно посмотреть на позиции, ставки и структуру трафика, чтобы вернуть эффективность и оптимизировать стоимость заявки.