Очередной уникум в моём списке компаний, которые я не просматриваю, появился после вакансии с заголовком "менеджер по закупкам". Я уже почти смерилась с тем, что категорийным менеджером называют закупщика или товароведа — и даже завела отдельный стоп-лист для таких случаев.

Потом мне попалась вакансия с требованиями… Я сначала подумала, что это шутка. Но нет. Обязанности: выполнение корпоративных правил и процедур, ведение отчётности, хранение документов, обеспечение актуальности процедур, повышение эффективности своей деятельности, ведение договорной работы, выполнение поручений руководителя, заведение и контроль заявок на оплату. Требования: высшее образование (написано дважды), навыки ведения переговоров и заключения договоров, уверенный пользователь ПК.

Дважды! Видимо, для надёжности.

Это не вакансия. Это крик души. Или шаблон, скопированный из должностной инструкции секретаря. Или "рыбка" для сбора резюме в кадровый резерв. Но важнее другое: это не единичный случай, а системный симптом рынка.

Вакансия-фантом: когда предложения нет, а откликаться нужно

По разным оценкам, доля реальных, живых предложений на сайтах по поиску работы колеблется от смехотворных 10 до 30% . Всё остальное — это либо давно закрытые позиции, либо кадровый резерв "на всякий случай", либо инструмент для "разведки" рынка. Иногда компании используют такие вакансии, чтобы создать иллюзию бурного роста, "пугать" существующих сотрудников или просто собирать базу кандидатов на будущее.

Рынок работодателя: конкуренция бешеная

В 2026 году бразды правления на рынке труда окончательно перешли к работодателям . Количество вакансий сократилось на 20–30% по сравнению с прошлым годом , а количество резюме увеличилось на треть . На одну вакансию может приходить 500 резюме . Конкуренция бешеная, и работодатели стали вести себя как "придирчивые невесты" — они ищут идеального кандидата, в которого не нужно вкладываться, и готовы ждать месяцами . А кандидаты, тем временем, отправляют отклики в пустоту и получают отказы по причине "избыточной квалификации" — каждый четвёртый россиянин с этим сталкивался . Я сама видела, как растёт доля компаний, отказывающих overqualified кандидатам (с 8% в 2025 до 17% в 2026) . Требования растут, а зарплаты часто остаются на прежнем уровне . Парадокс.

Чёрные дыры и призраки: игра, в которой нельзя выиграть

Отклики неделями висят без ответа. Собеседования отменяются в последний момент. Тестовые задания уходят в никуда. HR-ы не отвечают на сообщения. У соискателя складывается ощущение, что он стучится в закрытую дверь. Это приводит к эмоциональному выгоранию: 70% ищущих работу попадают в эту психологическую ловушку . Появляется апатия, тревожность, ощущение собственной бесполезности. Я знаю, о чём говорю. Мы все через это проходим.

Кто виноват и что делать?

Спрос на специалистов по закупкам и категорийных менеджеров остаётся высоким . Но система найма сломана — дефицит опытных кандидатов соседствует с завышенными зарплатными ожиданиями, а потребность в новых сотрудниках — с огромным количеством вакансий-фантомов .

У меня нет иллюзий, что эта статья кого-то переубедит. Рынок не изменится от моего возмущения. Но вот что я точно могу посоветовать коллегам: