Новый тренд этой весны - кассовые разрывы
Чем прикольно предпринимательство - никогда не бывает скучно. Может поэтому многие потом заводят огород и сажают грядки - ищут что поскучнее 😅
При этом всегда кажется, что нет, ну сейчас ты уже точно прохавал эту жизнь, наступил на все грабли, теперь ты опытный. Но жизнь найдет, чем удивить
Новый опыт этого года — кассовые разрывы. Конечно, они у меня бывали и ранее, но всегда по мелочи и по собственной глупости. А сейчас это прям явление
И что необычно, оказалось, явление это слабо связано с реальным состоянием бизнеса. В этом году мы идем неплохо, февраль-март вообще были рекордными по продажам и загрузке. Но в то же время - миллионные кассовые разрывы. Не просто разовые, один за другим
Сейчас уже получше, так что время рефлексии. Ловите несколько размышлений о причинах 1. Недостаточные запасы кэша Глупо не сказать про собственную глупость - так что съем лягушку сразу. В идеале надо держать на балансе кеш на несколько выплат вперёд. Особенно в кризис - это вам даже ИИ скажет
2. Переход на постоплаты Сами не заметили, как с конца 2025 года почти все проекты стали постоплатными. Думаю, это отголоски кризиса: компании стараются держать кэш у себя, чтобы успевать его оборачивать. Мы как-то не сразу это осознали (см п.1), и в итоге волна расходов начала набегать быстрее, чем волна доходов, их покрывающих
3. Переход на корпоратов Уже с 2024 у нас пошло все больше корп заказчиков, а в конце 2025 оказалось, что кроме них никого и не осталось. Это тоже отражение кризиса, сейчас денег у малого и среднего бизнеса нет. И тут мы приходим к пункту 1 - если с предпринимателями мы всегда договаривались на предоплату 50%, то крупному ритейлеру в рамках тендера ты ничего не скажешь, приходится работать по их условиям. А там порой еще и отстрочка 60 дней. И даже наши любимые бигтехи за последний год тоже перешли на постоплату
4. Задержки платежей Тьфу-тьфу-тьфу, у нас такой кейс лишь один - мы на субподряде, заказчик агентству заплатил, а они нам нет. Мол кризис, денег нет, простите. А агентство то известное, даже легендарное. И вроде дали гарантийное на оплату через 2 месяца, а сумма немалая, кеш флоу это чувствует. Если почитать новости и пообщаться, это прям индустриальная проблема - в РФ растет суммарный долг, как на оплаты подрядчикам, так и по ЗП
5. Крупные проекты затягиваются Мы на свою голову выбрали нишу больших и сложных исследований. И вуаля, иногда они оказываются сложнее, чем кажется, и сроки сдвигаются только вправо. Мало того, что у корпов платеж отложенный - мы сами еще больше откладываем его, растягивая проект — Ощущение прям необычное. Ты по всем метрикам видишь, что бизнес отлично работает, но вот на счетах почему-то ноль
В какой-то момент я даже рассматривал овердрафт в Т-банке, но посчитал полный процент и передумал - нынче там от 100% годовых 😅 закрывал своими. Теперь осталось выбить денег у этого должника ИП Козюлина! — А кстати, что со всем этим делать?.. ..спросите вы меня, ну и у Клода для надежности
1. Жесткий контроль финансов и расходов С клодом сделал дашборд с PL, CF и обязательствами, смотрю раз в неделю. Ограничил непроектные активности, притормозил найм. А из того, что вижу у других - многим не помешала бы глобальная оптимизация
2. Прописывать постоплаты, бить на этапы Вряд ли можно совсем отказаться от постоплат, но можно дать клиенту опции с предоплатой со скидкой, или прописать поэтапную оплату
3. Финансовая подушка Притормозить дивиденды, премии, при поступлении кеша оставлять на счетах, чтобы иметь страховку на будущее 4. Не снижать цены, а порой даже повышать (?) Самый спорный момент для меня, но все ИИ его повторяют. Реально, есть соблазн снизить маржу и начать брать проекты дешевле, просто "чтобы обеспечить базовую загрузку команды". Но видимо в этом есть какая-то ловушка. Если прошлым пунктам мы следовали, то тут скорее делаем наоборот 😅 — Вот такие дела, ребята. У нас сейчас все норм, но пик кризиса еще впереди, так что сжимаем булки!
📍Закон Бекоза
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
