💰 Большинство AI-проектов стартуют без NPV-расчёта. Потом удивляются, почему ROI не сходится.
Вот как считать за 20 минут — до того, как подписан первый договор.
Формула простая. Сложность — в честности с собой.
Шаг 1. Определите базовую линию (5 мин) Один процесс. Одна метрика. Сколько он стоит сейчас в рублях в год? — ФОТ × время на задачу × количество сотрудников — Стоимость ошибки × частота ошибок — Стоимость простоя × количество часов в год
Нет цифры — нет проекта. Не гадайте, спросите у финансового директора.
Шаг 2. Оцените эффект (5 мин) Консервативно: 20% от базовой линии. Не 80%, не «в 3 раза» — 20%. Это буфер под риски внедрения, интеграции и сопротивления команды.
Шаг 3. Посчитайте затраты (5 мин) — Разработка / интеграция (единоразово) — Поддержка и лицензии (ежегодно) — Время команды на внедрение (часто забывают)
Шаг 4. NPV за 3 года (5 мин) NPV = Σ (Эффект год N − Затраты год N) / (1 + ставка дисконта)^N − Инвестиции
Ставка дисконта для РФ: 15–20%. Горизонт: 3 года. Если NPV отрицательный — проект не окупается при консервативных допущениях.
📊 По данным BCG, только 5% AI-инициатив создают устойчивую долгосрочную ценность. Главная причина — проекты стартовали без финансовой модели, а не из-за плохой технологии.
15 лет B2B-продаж, сотни переговоров о бюджете на внедрения — я не видел ни одного провала, где была честная NPV-модель до старта.
💡 Сохраните этот фреймворк. Он занимает 20 минут и сэкономит месяцы разочарований.
