почему фаундеры и топ-менеджеры заслуживают друг друга

Я больше не могу слушать этот обоюдный плач на стратегических сессиях и собеседованиях.

С одной стороны сидят собственники и со слезами на глазах ищут “мессию”. Человека, который придёт, сам всё поймёт, перестроит процессы, поднимет маржинальность на 40% и спасёт компанию от кризиса.

С другой стороны сидят топы с красивыми резюме, которые хотят зарплату в 10 000 долларов, опционы, ДМС и чтобы их “не микроменеджерили”.

Знаете, что происходит, когда они встречаются? Абсолютное, тотальное разочарование. Потому что обе стороны врут. Себе и друг другу.

Давайте честно.

Чего на самом деле хочет большинство фаундеров? Они хотят не партнёра. Они хотят дорогую, статусную, говорящую голову, которая волшебным образом решит проблемы, но при этом ничего не будет менять. Потому что как только этот дорогой топ начинает резать косты, увольнять неэффективных «старичков» (которые в компании с основания и вообще друзья семьи) и ломать старые схемы - фаундер пугается. “Ой, нет, это слишком радикально. Давай помягче. Давай Вася останется”. В итоге топу связывают лапы, а через полгода увольняют за то, что “не дал результат”.

А чего хочет большинство “топов” на рынке? Они хотят продать своё прошлое. То, что они три года назад сидели в Яндексе, Биг-4 или крупном банке, они продают как вечный двигатель. Они приходят в реальный, живой, часто хаотичный бизнес и вместо работы начинают… строить процессы ради процессов. Рисовать красивые презентации, внедрять бесконечные регламенты, нанимать под себя ещё десяток аналитиков. Они создают видимость бурной деятельности, получают свои огромные оклады, а когда бизнес начинает тонуть под весом этой бюрократии, они просто обновляют LinkedIn и уходят в другую компанию. “Там собственник был не готов к масштабированию”.

Хватит играть в этот цирк.

Профессионализм - это не строчка в резюме и не умение красиво говорить на фасилитациях. Это способность давать результат в тех условиях, которые есть сейчас. В грязи, в хаосе, при дефиците бюджета.

А готовность к сильным людям - это не посты в соцсетях про “бизнес с человеческим лицом”. Это готовность фаундера засунуть свое эго поглубже и дать карт-бланш человеку, который умнее его в своей сфере.

Пока вы ищете удобных волшебников, а топы ищут тёплые места для пересидки - рынок так и будет заполнен дорогими пустышками и разочарованными собственниками.

Если вы берёте игрока высшей лиги - дайте ему играть. Если вы идёте на позицию топа - будьте готовы пахать, а не прикрываться прошлыми заслугами.

А теперь вопрос к обеим сторонам баррикад.

Фаундеры, сколько раз вы нанимали чемпиона и ломали его об свои привычки? Топы, сколько раз вы заходили в компанию просто потому, что там красиво налили в уши на собеседовании, а внутри оказалось болото, которое вы даже не попытались осушить?

Давайте без корпоративной вежливости. В комменты.