Входящих заявок больше не будет

Много лет агентства жили на входящих заявках. Сарафан, рейтинги, рекомендации, контент, выступления. Заявок хватало, поэтому продажи часто оставались где-то на втором плане.

Но в последнее время все чаще слышу одну и ту же историю: входящих стало меньше (у нас тоже). Не исчезли совсем, но уже не в тех объемах, к которым многие привыкли.

И тут выясняется, что системных продаж внутри агентства просто нет.

Продажами занимается собственник. Все договоренности у него в голове. CRM ведется по настроению. Исходящие продажи либо отсутствуют, либо заканчиваются после первых нескольких попыток.

А ведь когда входящий поток сокращается, исходящие становятся не дополнительным каналом, а необходимостью.

Но исходящие продажи — это не просто нанять менеджера и выдать ему список компаний.

Нужно понимать, кого искать, как нанимать, как адаптировать, как контролировать, какие метрики смотреть, как строить воронку, как проводить встречи и доводить клиентов до сделки.

Поэтому мы с Катей Шадриной и сделали интенсив по продажам для агентств.

Катя — эксперт-практик по продажам, а не основатель диджитал-компании, которому кажется, что он разобрался в продажах 🤭

Разбираем весь путь: от найма менеджера по продажам до построения системы, которая дает предсказуемый результат.

Про исходящие продажи, CRM, встречи, коммерческие предложения, развитие клиентов, метрики и регулярный менеджмент.

В общем, про то, что обычно начинают выстраивать только тогда, когда понимают, что входящих уже недостаточно.

Если тема для вас актуальна — приходите. Думаю, будет полезно как собственникам агентства, так и тем, кто отвечает за развитие продаж внутри компании.

Залетай: https://lpconsult.moscow/b2bsales_for_agencies

А вопросы можно написать в личку: @sashadzen

Как раньше уже не будет!

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки