Падшие единороги
Более 220 стартапов с оценкой более $1 млрд за последние годы потеряли больше половины стоимости. Их называют «падшими единорогами».
И ключевая причина - не кризис в бизнесе, не ошибки фаундеров, а, конечно же, бурный рост интереса к ИИ. (ссылка)
Что происходит: 1. Деньги перетекли в стартапы, развивающие продукты на базе ИИ Инвесторы массово переключились на AI-компании (OpenAI, Anthropic и др.). Другие сферы бизнеса просто перестали быть интересны.
2. Обнулились целые рынки Стартапы, в которые вкачивали бабло «до эпохи ИИ», такие как SaaS-продукты, например, стали выглядеть не так перспективно.
3. Изменилась логика создания продукта Продукты, которые раньше требовали нескольких команд, теперь можно создать одному с командой ИИ-агентов.
4. Классический SaaS строился на модели монетизации плата за пользователя (per seat), которая предполагала, что чем больше пользователей у продукта, тем выше выручка. Модель per seat держится на предположении: «ценность создаётся людьми» Но в AI-мире: «ценность создаётся системой (человек + AI)» А это значит, что платить «за человека» становится нелогично, платить нужно «за объём полученного результата»
Что приходит на замену По мнению инвесторов, выживут те, кто перейдёт на модель монетизации Outcome-based pricing, которая предполагает, что клиенты платят не за доступ, а за результат (сгенерированные лиды, обработанные кейсы, закрытые задачи)
