Большинство возражений в продажах появляются не на встрече с менеджером, а гораздо раньше. «Дорого», «нам нужно подумать», «мы не уверены» часто это не вопрос к продукту, а сигнал, что бренд не успел сформировать доверие
В статье разобрали, почему сильный бренд снижает количество возражений ещё до первого звонка, какие вопросы он закрывает заранее и почему менеджеру гораздо проще продавать, когда клиент приходит на переговоры уже с доверием, а не с сомнениями.
Читайте там, где удобнее: 📱 ВКонтакте 📱 Дзен 📱 TenChat
Наши соц. сети:
