«У вас дорого.» «Хотим скидку.» «А можно скидку?» «Я знаю где дешевле» «Мне у других дешевле предлагали» «Сделайте хорошую цену, и я возьму сразу несколько штук» «Что мне с этого будет?» «Соседи отдают за полцены» «А если без гарантии?» «Я постоянный клиент, мне положена скидка» «Давайте за наличный расчёт дешевле» «Посмотрю у вас, потом закажу в другом месте» «Скиньте хоть 10%, и договорились» «Для опта цена такая же? А если две единицы?» «Конечная цена какая? Можно ещё торг?» «Вы теряете клиента из-за 500 рублей» «У вас цена завышена, честная стоимость — вдвое меньше» «Возьму сейчас, если сделаете хорошую скидку» «А подарок к покупке будет? Или доставку включите?»

Вот неполный перечень фраз, по которым мы определяем, что перед нами представитель нищебродной компании, бизнес-попрошайки. Нищебродство — это не про отсутствие денег, это про подход, который генерирует собственник или гендиректор компании.

Они почему-то решили, что могут как-то оценивать наш труд. Они почему-то решили, что без их денег мы закроемся или пойдём по миру.

Безусловно, я тоже что-то заказываю на стороне и всегда интересуюсь, почему такая цена, и не для того, чтобы «душить» контрагента, а для понимания, что его продукт полностью соответствует моим ожиданиям, и не только внешне, но и, например, культура производства.

Иногда люди называют стоимость, которую я не готов платить, и это не вопрос завышенной цены, а вопрос моей готовности или возможности это купить.

Мне кажется, что когда ты предлагаешь человеку снизить цену, то ты одновременно снижаешь и свою.