Я строю качественную B2B-базу через живые интервью и анкетирование на бизнес-мероприятиях. Знакомлюсь с руководителями и собственниками лично, беру короткое экспертное интервью — и сразу оцифровываю контакт. Мы не просто собираем визитки, а квалифицируем людей: понимаем, кто перед нами, чем занимается и какие решения принимает.

Сейчас я сортирую контакты по должностям и нишам. Вот по каким:

Должности (ЛПР):

1. Собственник бизнеса 2. Сооснователь 3. Ген. дир. (CEO) 4. Президент компании 5. Ком. дир. (CCO) 6. Дир. по маркетингу (CMO) 7. Рук. отдела продаж 8. Дир. по производству 9. Дир. по логистике 10. Дир. по развитию 11. Дир. по снабжению 12. Дир. по безопасности 13. Дир. по персоналу (HR) 14. Тех. дир. (CTO) 15. Фин. дир. (CFO) 16. Главный инженер 17. Главный бухгалтер 18. Рук. проектов 19. Рук. юридического отдела

Ниши бизнеса:

1. ИТ-разработка и SaaS 2. E-commerce и маркетплейсы 3. Интернет-маркетинг 4. Автоматизация и интеграция 5. Производство и промышленность 6. Агропромышленность 7. Пищевая промышленность 8. Металлургия 9. Химическая промышленность 10. Энергетика 11. Строительство и ремонт 12. Коммерческая недвижимость 13. Жилая недвижимость 14. Транспорт и грузоперевозки 15. Складские услуги 16. Оптовая торговля 17. Розничная торговля 18. Банки и финансы 19. Финансовый консалтинг 20. Бухгалтерия и аудит 21. Страхование 22. Юридические услуги 23. Консалтинг 24. Кадровые услуги (HR) 25. Образование и тренинги 26. Медицина и фармацевтика 27. Телекоммуникации 28. Информационная безопасность 29. Рекламные услуги 30. Дизайн и брендинг 31. Организация мероприятий 32. Гостиничный бизнес и туризм 33. Автомобильный бизнес 34. Спорт и фитнес 35. Услуги для бизнеса (B2B)     ...и другие ниши.

Теперь я полностью перехожу в работу именно с ЛПР. База растёт, и это живой, постоянно пополняемый актив.