💸💸💸Кто сегодня стоит дороже всех на рынке финансовых продаж?

За годы работы в инвестиционной сфере я заметила интересную закономерность. Многие считают, что самые успешные продавцы финансовых услуг - это люди с громкими дипломами, безупречной внешностью или десятками лет опыта за плечами…

Но на практике рынок оценивает совсем другое.

Самый дорогой сотрудник в финансах - это не тот, кто знает больше всех. И даже не тот, кто лучше всех продает. И даже не тот, кого любит босс или он чей-то родственник. ( это опустим🤫🤫🤫)

☑️Самый дорогой - тот, кому доверяют деньги.

Причем речь идет не о доверии руководителя или коллег. Главное - доверие клиентов. Потому что именно оно превращается в активы под управлением, крупные сделки и долгосрочные отношения.

Возраст имеет значение. Но не так, как многие думают….😜

Часто можно услышать, что молодым специалистам сложно продавать инвестиционные продукты, а возрастным сотрудникам трудно адаптироваться к современному рынку.

Правда, как обычно, находится где-то посередине.⚖️ Все Всё могут 🥳🥳🥳

👼Зуммеры часто выигрывают за счет энергии, высокой активности и умения работать в цифровой среде. Они легко осваивают новые инструменты,( если быстро не выгорят) ведут социальные сети и быстро находят общий язык с молодыми инвесторами.

Однако когда речь заходит о серьезных суммах, многие клиенты все еще подсознательно ищут Баффета человека с опытом.

Поэтому наиболее востребованными на рынке остаются специалисты в возрасте от 35 до 50 лет. Да Да!! Это тот период, когда опыт уже накоплен, но энергия и желание развиваться еще никуда не исчезли. ( а по мнению Пенсионного фонда просто бъет фонтаномом и будет бить еще лет 30)

Хотя, конечно, возраст сам по себе ничего не гарантирует. Есть молодые специалисты, которые вызывают больше доверия, чем некоторые ветераны рынка.

♾️ Мужчины или Женщины. ?🤦🏻🤦🏼‍♀️ Этот вопрос возникает регулярно.

На мой взгляд, в современных финансах пол давно перестал быть определяющим фактором успеха.

Женщины часто сильнее в построении долгосрочных отношений с клиентами. Они лучше чувствуют эмоциональную сторону принятия финансовых решений и внимательнее относятся к деталям. Иногда закроют сделку - просто улыбнувшись 💃💃💃

Мужчины нередко легче воспринимаются как эксперты в традиционных корпоративных финансах и увереннее чувствуют себя в жестких переговорах. Могут поддержать интересы клиента в плане рыбалки, бани или сигарного клуба… да! У всех свои фишечки

Но !!! если посмотреть на лучших специалистов рынка, становится очевидно: побеждают не мужчины и не женщины. 🟢 Побеждают профессионалы.

Внешность важна. Но не так, как принято считать Нет, клиент не выбирает инвестиционного консультанта по милой мордашке или красивой форме ушей.

Гораздо важнее другое.

☑️Аккуратный внешний вид. ☑️Ухоженность. ☑️ Уверенная осанка. ☑️Спокойный голос. ☑️Умение держаться в диалоге.

Люди готовы доверять свои деньги тем, кто производит впечатление надежности как швейцарские часы и внутренней устойчивости как Ормузский пролив.

Иногда человек в дорогом костюме вызывает меньше доверия, чем специалист в кедах, но с грамотной речью и искренним интересом к клиенту, а не только к его финансам

Навык номер один, за который платят больше всего Если убрать все красивые слова, рынок очень прагматичен.

Самый ценный навык в финансовых продажах - это способность привлекать клиентов.💃💃💃💃💃 Можно быть великолепным аналитиком, знать все облигации наизусть и блестяще разбираться в макроэкономике. Но если специалист не умеет находить клиентов и выстраивать с ними отношения, его рыночная стоимость будет ограничена.

И наоборот.

Человек, который стабильно приводит новых инвесторов и удерживает существующих, всегда будет востребован.🔝🔝🔝

Именно поэтому сегодня работодатели все чаще смотрят не на количество сертификатов, а на конкретные результаты.

Продолжение в следующем посте … Всем добра😇😇😇