Часть 2.

🟢Сколько активов привлекли?

🟢Какой объем клиентского портфеля сопровождаете?

🟢Какой процент клиентов остается с вами спустя годы?

Вот вопросы, которые действительно влияют на стоимость специалиста.

Что хочет клиент?

На самом деле большинство клиентов ищут не финансового консультанта.

Они ищут спокойствие.💆💆💆♾️👼👼👼

Им нужен человек, который сможет объяснить сложное простыми словами. Честно расскажет о рисках. Не исчезнет после сделки. Поможет принять решение и будет рядом, когда рынок начнет нервничать, подрабатывая немного психоаналитиком и вытирая слёзы напряженную испарину со лба клиента.,

В инвестициях люди покупают не только продукт. Они покупают уверенность.🔝🔝🔝🔝

☑️Что хочет работодатель?

Все еще проще.

Работодателю нужен сотрудник, который приносит результат, а значит деньги, маржу, ревеню… и тд

Не тот, кто красиво рассказывает о рынке. Не тот, кто знает сотни терминов. И даже не тот, кто работает больше всех.

А тот, кто помогает компании расти. Привлекает новых клиентов. Удерживает существующих. Формирует доверие к бренду. Создает выручку.💸💸💸💸

Как продать себя работодателю дороже?

Многие специалисты продолжают говорить на собеседованиях:

⭕️«У меня 15 лет опыта».

Но опыт сам по себе ничего не стоит, если за ним не стоят результаты.

Гораздо сильнее звучит другая формулировка:

✅«За последние три года я привлекла более миллиарда рублей клиентских активов».

Или: ✅«90% моих клиентов продолжают работать со мной более пяти лет». Или:

✅«Средний объем инвестиций моих клиентов вырос в четыре раза».

Рынок любит цифры. Именно они превращают специалиста из очередного кандидата в человека, за которого готовы конкурировать работодатели.

♾️Главный вывод♾️

Если попытаться нарисовать портрет самого дорогого специалиста на рынке финансовых продаж, то это будет не идеальный мужчина и не идеальная женщина определенного возраста.

Это человек которому доверяют.

Человек, который умеет объяснять сложное простым языком. Который знает рынок, понимает клиента и умеет выстраивать долгосрочные отношения. А главное - человек, за которым идут деньги.💸💸💸 Потому что в финансовой индустрии именно доверие самый ценный актив🛢️🛢️🛢️🔝🔝🔝