За последние несколько лет я провела десятки аудитов отделов продаж в агентствах и b2b-компаниях.
Очень часто причина низкой конверсии оказывается удивительно простой - команда не умеет одинаково и эффективно проводить встречи с клиентами.
Каждый продает в своем стиле:
- кто-то начинает с презентации агентства,
- кто-то сразу обсуждает бюджет,
- кто-то забывает про квалификацию,
- кто-то не фиксирует следующий шаг.
Продажи зависят от таланта отдельных людей, а не от системы.
Мы решили выложить в открытый доступ одну из лекций программы «Система продаж для агентств». Это двухчасовой разбор этапов B2B-продаж и переговоров:
• структура продажи от первого контакта до сделки; • проведение встреч с клиентами; • выявление потребностей; • презентация решения; • работа с возражениями; • техники завершения сделки; • типичные ошибки, которые снижают конверсию.
Если вы строите агентство или сервисную компанию и хотите сделать продажи более управляемыми - рекомендую к просмотру🤓
