Клиент приходит и говорит: — нужно придумать концепцию стенда — доработать активности — сделать механику вовлечения — организовать застройку — найти подрядчиков — собрать подписчиков в соцсети

Обычно хочется сразу начать придумывать что-то громкое и технологичное. У нас, кстати, были все шансы пойти именно по этому пути.

Клиент впервые за долгое время выходил на неотраслевое мероприятие для автолюбителей. Вводные выглядели довольно эффектно: • гоночный Porsche • профессиональный гонщик • два автосимулятора Казалось бы, вот вокруг этого и нужно строить весь стенд.

Но прежде чем что-то рисовать, я несколько часов разговаривала с организаторами фестиваля.

Мероприятие ВАГБУРГ проходило уже в двадцатый раз. За эти годы они успели посмотреть сотни стендов и сотни тысяч посетителей.

И одна их мысль сильно повлияла на весь проект: Люди приезжают сюда не смотреть машины. Они приезжают увидеть друг друга. После зимы. После общения на форумах. После бесконечных чатов и переписок.

Они приезжают отдыхать и развлекаться. В этот момент стало понятно, что викторины, лекции, мастер-классы и рассказы про преимущества продукта будут работать гораздо хуже.

Тогда мы начали думать не про бренд. А про людей. - Для взрослых оставили симуляторы и соревновательный элемент. - Для детей придумали фанерные модельки популярных автомобилей концерна VAG, которые можно было раскрасить как угодно.

Изначально мы хотели сделать маленькие брелоки. Но когда получили первые образцы, быстро поняли ошибку. Маленький брелок раскрашивается за минуту и тут же забывается. Большая фигурка превращается в полноценную активность. Ребёнок сидит, выбирает цвета, рисует, показывает родителям, забирает домой или дарит папе. А значит, проводит рядом со стендом не одну минуту. И родители тоже.

В итоге получилось сразу несколько сценариев вовлечения. • Кто-то приходил ради Porsche. • Кто-то зависал на симуляторах и пытался показать лучшее время круга. • Кто-то раскрашивал машинки. • Кто-то собирал отметки в квесте ради футболки или шоппера.

Каждая активность работала на свою аудиторию, но все они были соединены одной механикой.

По итогам фестиваля стенд посетили около 300 человек. Около 70 человек активно прошли весь маршрут и подписались на наши площадки. Но самым интересным для меня оказались не цифры.

Мое вдохновение: что люди посещают сиенд не ради вашего бренда. Чаще всего они подходят за эмоциями и за подарками. И моя задача - продлить этот момент взамодействмя с брендов. Выполнено еа 300%