Сегодня практически каждая компания говорит о дефиците сильных специалистов. Сложно найти хорошего руководителя, сильного коммерческого директора или человека, который сможет взять на себя ответственность за результат. Но, наблюдая рынок, всё чаще возникает другой вопрос.

Действительно ли бизнесу не хватает специалистов? Или иногда проблема заключается в самом подходе к поиску?

Обычно всё начинается с абсолютно логичных требований: город проживания, формат работы, готовность к командировкам, уровень дохода, отраслевой опыт и опыт работы в аналогичной должности. На первый взгляд всё выглядит разумно. Более того, большинство этих критериев действительно имеют значение.

Но есть один нюанс. Очень часто они начинают оцениваться раньше, чем компетенции специалиста и его способность решить конкретную задачу бизнеса. В результате поиск постепенно превращается в поиск идеального совпадения по формальным признакам. И именно в этот момент бизнес начинает терять возможности. Потому что сильный специалист может не жить в нужном городе, не иметь опыта работы именно в вашей категории, не вписываться в привычную организационную структуру или не искать классическую штатную позицию. Но при этом обладать именно тем опытом и компетенциями, которых компании сегодня не хватает для роста.

ПОКА КОМПАНИЯ ИЩЕТ ИДЕАЛЬНОГО СОТРУДНИКА, ПРОБЛЕМА ПРОДОЛЖАЕТ СТОИТЬ ДЕНЕГ. Отложенные решения замедляют рост бизнеса. Упущенные продажи сокращают прибыль. Неэффективные процессы продолжают создавать потери. Каждый день ожидания идеального кандидата - это упущенные возможности, замедление роста и прямые потери для бизнеса.

За годы работы мне довелось сотрудничать как с международными корпорациями, так и с российскими производителями, дистрибьюторами и ритейлерами. И чем сложнее становились задачи бизнеса, тем реже успех зависел от того, где физически находится специалист. Зато практически всегда он зависел от качества принимаемых решений, прозрачности процессов, аналитики, дисциплины исполнения и способности выстраивать систему.

И здесь возникает вопрос, который, на мой взгляд, намного важнее самой вакансии.

Что именно ищет бизнес? Нового сотрудника? Или решение своей задачи? Потому что это не одно и то же.

Когда продажи не растут, появляется вакансия коммерческого директора. Когда не выполняется план, открывается поиск руководителя отдела продаж. Когда бизнесу не хватает управляемости, создаётся новая должность. Но сама по себе должность ещё не является решением проблемы.

Возможно, одна из самых дорогих ошибок бизнеса заключается в том, что мы начинаем искать сотрудника под существующий процесс, тогда как бизнесу нужен специалист под конкретную задачу.

Это принципиально разные подходы. В первом случае мы ищем человека, который встроится в существующую систему. Во втором - человека, который способен изменить её результат. Именно поэтому решение не всегда выглядит как новая штатная единица. Иногда нужен руководитель. Иногда эксперт. Иногда проектная команда. Иногда внешний специалист. Иногда аудит и пересборка процессов.

Формат может быть разным. Цель всегда одна: решить задачу бизнеса наиболее эффективным способом.

На самом деле вопрос глубже. Мы ищем сотрудника под процесс или специалиста под задачу? Первый подход рождает штат. Второй подход рождает результат.

И, возможно, главный вопрос современного найма звучит не так: «Подходит ли специалист под нашу модель работы?» А так: «Способен ли он решить задачу, которую мы пока не можем решить сами?»